募集要項
- 募集背景
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増員募集です。
同社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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【ミッション】
AWS専業のプロフェッショナル集団として、新規（インバウンド）および既存顧客（リテンション）への営業活動全般をお任せします。
【具体的な業務内容】
1. 提案・営業活動
■インバウンド対応：
マーケティング部門が獲得したリード（Web問い合わせ、イベント、パートナー紹介）に対し、初回ヒアリングからクロージングまでを行います（飛び込みやテレアポなどのアウトバウンドは一切ありません）。
■課題解決型提案： コスト削減、セキュリティ強化、基盤統合など、多岐にわたる課題に対し、エンジニアと協力して最適なAWS構成・移行プランを提案します。
■既存顧客フォロー： 継続的な利用支援や新たな課題に対する追加提案（リテンション営業）を行います。
2. チーム連携（バディ制度）
■エンジニアと2人1組（バディ）で動く体制があり、技術的なバックアップを受けながらスピード感のある提案が可能です。
■マーケティングやインサイドセールス部門と連携し、組織的なプロセスで案件化を進めます。
3. 担当案件の管理
■担当社数： 1名あたり平均10～20社。
■案件規模： 数百万円～数千万円規模（期間は1ヶ月～数年単位まで）。
■顧客層： 業界を問わず、情報システム部門の責任者や経営層が主なカウンターパートとなります。
【評価制度】
数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。
定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
条件付き同社業務全般
営業部門業務全般
【所属部署情報】
クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。
スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。
- 応募資格
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- 必須
- ・IT業界での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
総武線「飯田橋駅」徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週4～5日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 12:00～15:00
月平均残業時間：12時間
10：00～19：00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：700～1000 万円
月給制
基本給：303797円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：30時間
固定残業代：83598円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 永年勤続表彰、従業員持株会、社員紹介制度、資格取得支援制度
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考
一次選考（Web適性検査+面接）
最終選考（リファレンスチェック+面接）
