募集要項
- 募集背景
- 国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。
- 仕事内容
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・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
・経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援
・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 。
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国
【当ポジションの魅力】
・国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤
完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、
極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。
・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験
個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。
・経営・事業に近い立ち位置での意思決定
事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。
・プロダクト横断のDX提案が可能
単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。
・市場価値の高いアカウント経験
他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。
【キャリアステップ】
・アカウント責任者
特定の大手顧客群を束ね、より大きな事業インパクトを生み出す役割
・エンタープライズ営業組織のリード
上位アカウントの戦略設計・再現性づくりを担う立場
・事業企画／事業開発への展開
顧客起点の知見を活かし、プロダクト戦略・事業戦略に関与するキャリア
・プロダクト側への越境
顧客理解を武器に、プロダクト企画・グロース領域へ関わる可能性
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方
※ 年数要件は設けていません
※「主導したかどうか」を重視します
- 歓迎
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【歓迎（WANT）】
・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験
大手ITベンダー／SIer等で培ったエンタープライズ営業経験を活かし、
特定業界に深く入り込んだアカウント戦略に挑戦したい方を歓迎します。
- フィットする人物像
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・不確実性の高い状況においても、前提を整理した上で方針を定め、 実行・検証・改善までを一連のプロセスとして遂行できる方
・顧客および社内関係者を巻き込みながら、合意形成を行い、 施策を継続的に推進できる方
・顧客の事業・業界の未来を描き、その変革に喜びや使命感を持って取り組める方
※ 建設業界が抱える社会課題（人手不足／生産性向上／環境負荷など）に正面から向き合い、 世界を変える価値の共創に貢献したいという志向をお持ちの方
・営業という役割を越えて、事業目標・KPIの達成に当事者としてコミットできる方
・自身の判断と責任のもと、難易度の高いエンタープライズアカウントを主体的に動かしてきた実績のある方
・事業目標・KPIから逆算してアカウント戦略・施策設計ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00～16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間）
※ 残業時間は月平均約20時間です。
- 年収・給与
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年収：1000万円～1550万円
月給：57万5千円～89万1千円
A.基本給（B業務手当を除く）：44万円～68万1千円
B.業務手当：13万5千円～21万0千円
※業務手当はみなし40時間分の時間外勤務手当として支給。
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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・ 昇給（年1回）
・ 賞与（夏、冬）
・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険）
・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで）
・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与
・ 在宅勤務制度（ルールあり）
・ 確定拠出年金（企業型DC）
・ 持株会制度
・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
・ 災害見舞金
・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング制度
・ 書籍購入補助制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など）
・ 救護室（AED完備）
・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
- 休日休暇
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●完全週休二日（土日）・祝日 年間休日120日以上
●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
●夏季・年末年始休暇
●産前・産後休暇
●子の看護休暇
●慶弔休暇
●特別休暇
●生理休暇
●母性健康管理休暇
- 選考プロセス
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【応募】
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【書類選考】
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【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：15分程度
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【一次面接（面接）】
・担当者：配属先上長
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事副部門長
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【内定】
※本ポジションは対面にて面接を実施させて頂きます。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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【キャリア採用向け 入社後の教育支援】・ご本人が組織の長となる「管理職コース」か、スペシャリストとしてのキャリア極める「専門職コース」かを選択できます。
・社内公募制もあります。
・91.3%が業界未経験での入社ですが、OJTにて丁寧な支援がありますので、ご安心ください。
