募集要項
- 募集背景
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地方企業における人材不足と業務効率化の遅れは、地域経済全体の成長を左右する重要な課題となっています。こうした背景を踏まえ、HR領域とSaaS領域を掛け合わせた支援モデルの需要が高まり、広島エリアにおける事業拡大フェーズへと進んでいます。
拠点立ち上げに伴い、単なる営業活動にとどまらず、戦略設計から組織構築、プロダクト連携までを一体で推進できる人材の必要性が高まっています。顧客接点を起点に、支援領域を拡張しながら継続的な価値提供を行う体制づくりが求められています。
今回の募集は、拠点の立ち上げと成長を担う責任者候補として、事業を牽引していくためのものです。
・地方企業の採用課題とDX課題の同時解決ニーズの拡大
・HRサービスからSaaSへ広げるクロスセルモデルの確立
・拠点立ち上げに伴う営業戦略・組織設計の強化
・事業成長に直結する現場起点の意思決定体制の構築
事業と組織をゼロからつくり上げるフェーズにおいて、裁量を持って推進できる環境が整っています。
- 仕事内容
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広島拠点の事業責任者として、HRとSaaSを掛け合わせた営業戦略の設計から実行、組織構築、業務設計、プロダクト連携までを横断的に担い、拠点成長をリードします。広島拠点における事業立ち上げ責任者として、HR事業とSaaS事業を横断しながら、営業戦略、組織構築、業務設計を推進していただきます。地方企業が抱える「採用」と「業務効率」の課題を同時に解決する支援モデルを構築し、拠点の成長を牽引する役割です。
立ち上げ初期は顧客開拓を中心に進め、関係性構築を起点として支援領域を拡張していきます。人材紹介サービスを入口に信頼関係を築き、その後SaaSやプラットフォームサービスへの展開を行うことで、継続的な価値提供を実現します。
■事業開発／営業戦略
・人材紹介およびSaaS商材の営業戦略設計
・スカウト媒体や人材紹介サービスの提案営業
・既存顧客へのDXプロダクトのクロスセル企画
・市場分析に基づく重点業界の選定と戦略立案
■組織構築／業務設計
・キャリアアドバイザー／リクルーティングアドバイザー体制の構築
・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスの連携設計
・KGI／KPI設計とモニタリング体制の構築
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
■プロダクト連携
・顧客ニーズのヒアリングと要件整理
・開発チームへのフィードバック連携
・機能改善の優先順位整理
・プロダクト価値向上に向けた提案
■拠点マネジメント
・採用戦略の立案と実行
・メンバー育成、評価制度の運用
・組織カルチャーの醸成
・営業生産性向上に向けた施策の推進
営業活動に加え、事業計画、組織設計、プロダクト改善まで幅広く関与できる点が特徴です。現場での意思決定がそのまま事業成長に直結するため、高い裁量とスピード感のある環境で経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
- 営業やコンサルなどの経験がある方
- 歓迎
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・キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザー経験
・マネジメント経験
・SaaS営業または法人営業経験
・拠点立ち上げや新規事業に関わった経験
・KPI設計や営業戦略立案の経験
・DX領域やITサービスへの知見
- フィットする人物像
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・事業づくりに主体的に関わりたい方
・戦略と実行を行き来しながら成果を出せる方
・変化の多い環境を楽しみ、挑戦できる方
・チームを巻き込みながら前に進められる方
・地方創生や社会課題解決に関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み