募集要項
- 募集背景
-
2024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は、現在まさに拡大フェーズにあります。既に建設業界 完工高TOPクラスの企業を中心に導入が進んでおり、今後は「導入企業数の拡大」だけでなく、1社あたりの活用範囲・利用現場数をどう広げていくかが重要なテーマです。今回の募集は、その最前線で顧客と直接向き合い導入後の活用拡大・全社展開を見据えた提案を担う営業メンバーの増員です。
【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業のご担当を想定しています。24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。
- 仕事内容
-
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業をお任せします。本ポジションはビルダーズポイントサービスの専属営業チーム配属となります。
・建設業界 完工高TOPクラスの大手企業への提案活動
・既存導入企業を中心とした活用拡大・追加提案
チームは立ち上げフェーズの少数精鋭体制で上長は事業部とも距離が近く、提案内容や顧客の声が事業・プロダクト方針に直接反映される環境です。完成された組織・役割分担はまだありません。
そのため、「営業として成果を出すこと」と同時に、「チームや仕組みをつくっていくこと」も期待しています。
【ポジションの特徴】
・提案先は、建設業界を代表する大手建設企業が中心
・決裁者は役員・本部長・部長クラスとなるケースが多く、単一現場のみならず、全社方針・中期計画・業務構造を踏まえた提案設計が求められる
・複数部門・複数現場を横断した合意形成を前提とするため、 商談の難易度は決して低くなく、決まった売り方や成功パターンもまだ確立されていない
・顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直接反映されるといった特徴があり、営業として成果を出すことと同時に、サービスや仕組みづくりに深く関われる
※本ポジションでは、テレアポや飛び込みを前提とした営業活動は行いません。
顧客や社内関係者との接点を自らつくりながら、提案機会そのものを能動的に開拓していく営業スタイルです。
【社員構成】
グループ人数 3名
男女比＝67%：33%
平均年齢＝34.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝100%
【上司ってこんな人】
商社での営業/事業責任者、外資系EC企業での大手企業向けセールス、AIベンチャーでの事業責任者などを経て2024年1月にリバスタに入社しました。入社してからはビルダーズポイントの営業立ち上げを推進し、11月からは、製品営業グループの責任者として5つのサービスにおける事業、営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等に取り組んでいます。各サービスにおける課題の読み解きや、戦略立案、アクションの実行などでチームをリードし毎日やりがいを感じています。 趣味はマラソンで年数回フルマラソンに参加しています。
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
IT業界で営業を10年間していました。
自動車部品メーカーで営業を3年間していました。
プラント業界で営業を3年間していました。
ゼネコンの現場監督を3年間していました。
協力会社の施工管理を7年間していました。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須（MUST】
・営業のご経験 法人/業界問わず（目安：2年以上）
・大手企業または複数部署が関わる顧客への提案経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めたご経験
・顧客の話を整理し、分かりやすく伝えるコミュニケーション力
・自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）
- 歓迎
-
【歓迎（WANT）】
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・新しいサービス・仕組みを一緒に育てた経験
※ 建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- （雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
・ コアタイム 11:00～16:00
・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間）
※ 残業時間は月平均約20時間です。
- 年収・給与
-
500万円 ～ 649万円
【給与】 年収 530万円 ～ 690万円
月給：34万1千円～44万5千円
A.基本給（Bを除く額）：29万6千円～38万6千円
B.業務手当：4万5千円～5万9千円
※業務手当はみなし20時間分の時間外勤務手当として支給。
（時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。）
※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
- 待遇・福利厚生
-
・ 昇給（年1回）
・ 賞与（夏、冬）
・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険）
・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで）
・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与
・ 在宅勤務制度（ルールあり）
・ 確定拠出年金（企業型DC）
・ 持株会制度
・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
・ 災害見舞金
・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング制度
・ 書籍購入補助制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など）
・ 救護室（AED完備）
・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
- 休日休暇
-
●完全週休二日（土日）・祝日 年間休日120日以上
●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
●夏季・年末年始休暇
●産前・産後休暇
●子の看護休暇
●慶弔休暇
●特別休暇
●生理休暇
●母性健康管理休暇
- 選考プロセス
-
【応募】
▼
【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分～1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
▼
【一次面接（面接）】
・担当者：配属先部門長またはリーダー
▼
【Web適性検査（自宅受験）】
・所要時間：所要時間15分程度、組織のフィット度を見るものです。
▼
【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
▼
【内定】
※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・対面いずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。
