募集要項
- 仕事内容
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◆プレイドのMarket Development組織では、一般的にインサイドセールスと呼ばれる業務領域を軸に、
手段や守備範囲を決めきらず柔軟に、かつ効率・効果的な活動のための仕組み化も行い、成果と貢献の最大化を図っています。
1. 市場機会の特定と戦略の設計・実行
担当する業界の市場動向やビジネスモデルを深く理解し、セールスやマーケティングと連携しながら、事業機会を特定。
誰に、何を、どのように届けるべきか、というアカウント戦略や業界攻略プランを自ら設計し、実行のハブとなります。
一つの成功事例から得た知見を、業界全体へと横展開していく再現性の高いアプローチを追求します。
2. 顧客との中長期的関係性の構築
手紙、メール、電話、イベントといった多様なチャネルを駆使し、まだ見ぬ顧客との最初の接点を創出します。
特に、企業の経営層や事業責任者といったハイレイヤーとの対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、
事業の根幹にある潜在課題を捉え、長期的なビジネスパートナーとしての関係を築きます。
3. 仮説ベースでの課題解決アプローチ
「顧客の成功」を起点に、積極的に一次情報を取りに行き、課題の仮説を構築します。
その仮説をもとに、初回商談でのデモンストレーションやプレゼンテーションを設計し、プレイドが提供できる本質的な価値を定義し、顧客に届けます。
4. チームを巻き込んだアカウントプランの推進
一度接点を持った顧客に対し、商談化後もセールスやカスタマーサクセスと密に連携。顧客のビジネスを成功に導くためのアカウントプランを策定・更新し、
部署横断でのナーチャリング（関係構築・育成）を主体的にリードすることで、顧客のLTV（生涯価値）最大化に貢献します。
- 応募資格
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- 必須
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2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験
【ポジションの魅力】
(1)事業の起点となる「市場創造」の当事者になる
Market Developmentは、単に顕在化したニーズに応えるだけの組織ではありません。
顧客との対話を通じて業界全体の潜在課題を特定し、解決策を定義することで、新たな市場そのものを創り出していきます。
事業が生まれる最前線に立ち、その起点となるダイナミズムを経験できます。
(2)戦略設計から実行までを横断した活動と成長
Market Developmentは、社内外のステークホルダーを繋ぐハブでもあり、戦略設計から実行までを横断して活動しながらお客様に価値を届けています。
特定のスキルを深めるだけでなく、それらを掛け合わせ、事業全体の成果を最大化する俯瞰的な視点と実行力を手に入れることができます。
(3)経営層との対話で、ビジネスの視座を高められる
日常的に企業の経営層や事業責任者と対峙し、事業の根幹に関わる議論を行います。
高い視座での対話を通じて、単なる提案力に留まらない、ビジネスを構造的に捉える力や、複雑な意思決定を前に進める交渉力を磨くことができます。
(4)「行動優位」を歓迎し、挑戦を称えるカルチャーがある
完璧な答えがない中で、自ら仮説を立て、まず行動し、そこから学ぶ「行動優位」な姿勢を私たちは最も重視します。
失敗は非難されるべきものではなく、成果に向けた挑戦の証です。
自律的に考え行動することが求められる環境で、自身の可能性を最大限に引き出すことができます。
- 歓迎
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・SaaS経験者
・IT、広告経験者
・手紙、SNS活用、イベント企画など実施経験がある方
・CRM、MAの活用経験
【メンバーのキャリア例】
Market Developmentではマーケティング領域やフィールドセールスの領域にも一部染み出し、
「受注につながる良質な商談の創出」を役割として掲げています。
そのため、法人営業やインサイドセールスでの経験を持つメンバーを中心に構成されています。
圧倒的な目的思考を元に、逆算して他チームを巻き込んでいく動き方を活かして、
Market Developmentから新卒採用責任者へジョブチェンジなど違う職種にチャレンジするメンバーもいます。
【求める人物像】
・クライアントの事業成功へ向き合って取り組める方
・会社の代表として受注貢献とそのプロセスを理解し、数字をベースにした取り組み経験がある方
・社内外問わず明るく振る舞え、部署の雰囲気をより良くできる社交性のある方
・チーム主語、企業主語でコトに向かいながらも個人を尊重するコミュニケーションスタイルの方
・素直さ・根気・地頭の良さがある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 中央区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、PLAY-AID Allowance、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
- 選考プロセス
- 面接1-２回→リファレンスチェック＋源泉徴収提出＋最終面接→内定
