募集要項
- 仕事内容
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クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。
具体的な業務内容
同社のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど、事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。
入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。
(1)ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション）
・ファネル改善： リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。
・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。
・イネーブルメント： スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。
*(2)営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割）
・FS伴走： フィールドセールスの商談成約率向上に向けた施策立案
・チャネル戦略： 代理店経由のリード創出を最大化するためのスキーム構築・マネジメント
・全体最適の設計： LTV/CACを意識した、マーケ～IS～FS～CS一気通貫のプロセス設計
- 応募資格
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- 必須
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法人営業（IS/FS問わず）の実務経験（2年以上）
数字目標の達成に向け、プロセスを分解して改善策を講じてきた経験
「現場の実行」と「仕組み作り」の両輪を楽しめる方
- 歓迎
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SaaS企業でのISリーダー、または営業企画の経験
AIツールを使った業務効率化の経験
マーケティング、IS、FSの連携フロー設計に携わった経験
求める人物像
セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
論点思考/仮説思考が高水準で行える方
営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
AIルールを用いた業務改善やパフォーマンス向上に関心がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 550万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝祭日、年末年始、有給休暇
■産休育休の取得実績について：産休育休取得中は29名ほど、男性社員の62.5%が育休を取得しております。
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
