募集要項
- 募集背景
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生成AI検索の普及により、企業のマーケティング・広報・営業活動は大きな転換点を迎えています。
今後は、ChatGPT、Copilot、Google AIモードなどのAIエージェントが、ユーザーに代わって企業・商品・サービスを探索し、比較し、推薦する時代になります。
この変化により、企業にとっては、AIにどのように認識され、どの競合と比較され、どのように語られているかを把握・改善することが重要になります。
secondz digitalでは、この新しい市場に対して、AI検索最適化プロダクト
secondz Agentsense を提供しています。今後、IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの規制業界を中心に、SMBからミッドマーケットまで幅広い企業へ展開していくため、パートナー経由のGTM体制を本格的に立ち上げます。
今回募集するのは、単なる代理店営業ではありません。
どのパートナーと組むべきか、どの業界から攻めるべきか、どのような販売スキーム・提案資料・トレーニング・収益モデルを作るべきかまで設計する、パートナーアライアンスの立ち上げポジションです。
- 仕事内容
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■ ミッション
secondz AgentsenseのSMB向けGTMを、パートナー経由で立ち上げ・拡大することがミッションです。
既存代理店、ディストリビューター、SaaS販売会社、IT商社、Web制作会社、PR会社、コンサルティング会社、業界特化型の支援会社などと連携し、secondz Agentsenseの販売網を構築します。
単に契約先を増やすのではなく、パートナーが自走して案件を創出・提案・受注できる状態を作ることが重要です。パートナー選定、提案設計、営業トレーニング、共同提案、案件管理、収益分配、成功パターンの型化まで、GTM全体を推進していただきます。
■ 事業内容・市場背景
生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。
日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。
単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。
【将来的に期待する役割】
- パートナーセールスチームの立ち上げ
- メンバー採用・育成・マネジメント
- パートナー戦略全体の責任者
- SMB向けGTMの事業責任者候補
- 応募資格
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- 必須
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- B2B法人営業経験 3年以上
- パートナーセールス、代理店営業、アライアンス、チャネルセールスいずれかの実務経験
- 社内外の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
- 提案資料作成、商談設計、顧客折衝の経験
- 目標から逆算して、行動計画を立て実行できる力
- 歓迎
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- SaaS、AIプロダクト、マーケティング支援サービスの販売経験
- IT商社、ディストリビューター、SIer、代理店との協業経験
- エンタープライズ向けのパートナーセールス経験
- SMB向けSaaSのチャネルセールス経験
- EC、リテール、B2B SaaS、製造業、金融業界向けの営業経験
- Web制作会社、SEO会社、広告代理店、PR会社、IR支援会社との協業経験
- 0→1フェーズで営業・アライアンス・GTMの仕組みを構築した経験
- マーケティング、ブランド、広報、IR領域の知識
- パートナー向け勉強会、営業資料、提案テンプレートの作成経験
- フィットする人物像
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‐ パートナーと顧客の双方に誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
- まだ正解がない状況でも、仮説を立てて動き、検証しながら前に進められる方
- 契約、商流、提案、オペレーションなど、泥臭い実務を厭わない方
- 複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、案件を前進させられる方
- 協業の勝ち筋を言語化し、再現性ある仕組みに落とし込める方
- パートナー任せにせず、自ら案件創出・提案・クロージングに入り込める方
- 新しい市場を作ることに強い興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都 / 神奈川県
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork
アクセス：みなとみらい線 みなとみらい駅（クイーンズスクエア出口） 徒歩2分
※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
- 勤務時間
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コアタイムなしのフルフレックス勤務
1日の標準労働時間：7時間
- 年収・給与
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800万円 ～ 1399万円
月給60～120万
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・AIツール使い放題（承認制）
・社内懇親会・ランチ補助
・書籍購入補助
・スキルアップ支援制度
・子育て支援制度
・SO付与を予定
※今後随時アップデート予定です
- 休日休暇
- 土日祝休み
- 選考プロセス
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書類選考 → カジュアル面談（30分） → 実務（ワークサンプル） → 代表面談 → オファー
いきなり選考ではなく、まずはお互いを知るカジュアル面談からスタートします。
