募集要項
- 募集背景
-
シフトワーカー向けのHR×SaaSプロダクトを展開している同社。主幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」を軸に、労働人口減少という日本の社会課題に取り組んでいます。企業のDXやコスト最適化を支援することで、働き手の労働環境改善と経済的価値の向上を目指しており、その優位性から多くの企業に導入されています。
今後の更なる事業拡大と、新規プロダクトを含めた幅広い提案体制を強化するため、フィールドセールスとして活躍する新たな仲間を募集することになりました。現在4名のメンバーが活躍しており、共に事業の成長を牽引していくことが期待されます。
- 仕事内容
-
クラウド型シフト管理ツール「らくしふ」の提案を通して、顧客の経営課題解決を支援するフィールドセールスのリーダー候補をお任せします。
単に製品を売るのではなく、顧客に深く寄り添い、共に成功を目指す深耕営業に挑戦できるポジションです。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
同社が提供するクラウド型のシフト作成・共有ツール「らくしふ」です。
主に小売・飲食・介護・物流・コールセンターなど、アルバイトやパートのシフト勤務が多い職場で活用されています。
＜提案先＞
シフトワーカーが多く存在する、飲食・小売・宿泊業などの中堅～大手企業がメインターゲットです。
現場の店長から経営層まで、様々なレイヤーの方とコミュニケーションを取ります。
＜仕事の流れ＞
インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、営業活動を開始します。
▼初回商談
▼トライアル導入の提案・推進
▼受注
◎受注後のオンボーディングはカスタマーサクセスが担当します。
＜営業スタイル＞
顧客に深く入り込み、経営や店舗運営における本質的な課題を共に探求していく伴走型の営業スタイルです。
セールスサイクルは案件によりますが、3ヶ月～1年程度と長期にわたることが多いです。
＜仕事のポイント＞
●パイプラインの創出・管理
●展示会やオフラインイベントでのリード獲得
●顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携）
●業界団体セミナーへ参加し、業界課題の抽出と企業との意見交換
■この仕事で得られるもの
誰もが知る有名企業の経営課題に深く踏み込み、DX推進という大きな変革に貢献できる手応えです。
シフト管理という入り口から、経営層や現場責任者と対話を重ね、業務改善のパートナーとして認められていく過程は、大きなやりがいにつながります。
自身の提案が企業の成長、ひいては業界全体の働き方改革に繋がっているという貢献実感を得られます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
フィールドセールスのご担当を担って頂きます。
営業メンバーとしては4名であり、20代30代の方が在籍されています。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件】
無形商材の営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
本社
東京都千代田区内幸町 2-1-6 日比谷パークフロント 19F
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
-
年収：600～800 万円 年俸制 月給500000円 基本給：347000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：153000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり20000円)
賞与：あり 決算賞与あり
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
-
・スキルアップ支援制度
・リモートHQ（https://remote-hq.com/user）
└ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能
・カンリー福利厚生（https://fuk-ly.com/）
└ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,特別休暇
- 選考プロセス
-
面接2回（リファレンスチェックあり）
一次面接→最終面接
