募集要項
- 募集背景
- 体制強化のため
- 仕事内容
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年間休日120日以上／土日祝休み／経験者募集／年収1,000万円以上／正社員現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。
広島市中区の営業部長候補のお仕事です
（具体的には）
・事業拡大ロードマップの策定（入社直後?）
「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。
単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。
・営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月?半年）
従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。
大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。
・重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年?）
数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。
顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。
・プラント・施工部門との連携最適化
営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。
営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）
・数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績
・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方
【歓迎】
・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳 ～ 45歳くらいの方 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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広島市中区
受動喫煙防止措置：全面禁煙
- 勤務時間
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8：30～17：15
休憩時間：60分
事業場外みなし労働時間制 （みなし労働時間/日：7時間45分）
月平均残業時間：20時間程度
★毎週水曜日はノー残業デー
- 年収・給与
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＜月給制＞
年収：1000万円～1050万円
月収：60万円～65万円
賞与：2回（前年実績：）
【諸手当】
残業手当,役職手当
家族手当（配偶者：8,000円、18歳未満の子1名につき3,000円）、住宅手当（条件により4,000円～13,000円）、資格手当（資格により2,000円～10,000円）
交通費：会社規定による 上限あり 50,000円まで
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】
各種社会保険完備
【福利厚生】
退職金,介護休業,育児休業
ノー残業デー（毎週水曜日）、制服貸与、慶弔時・社内イベント運営時の給付金、社員研修、社員慰安旅行、社用車制度
＜教育制度・資格補助補足＞
●仕入先研修
仕入先メーカーによる講習会や製品勉強会に参加いただけます。各社の製品知識習得やスキルアップの機会が豊富にあります。
●職能研修
専門性の高い知識習得のためのセミナー参加や、研修会への参加も支援しています。
●資格取得支援制度
ITパスポートや、TOIEC、Microsoft Office Specialist等の資格取得についても取得費用を含めて支援しています。
- 休日休暇
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【休日】
完全週休二日制（土曜/日曜/祝日）※会社カレンダーによる
【休暇】
ゴールデンウィーク,夏季休暇,年末年始休暇,慶弔休暇,特別休暇
有給休暇（10日～。下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）、産前産後休暇、介護休暇
【年間休日】
121日
