募集要項
- 募集背景
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事業拡大による増員募集です。
働き方は進化し、リモートワークは当たり前の選択肢になりました。同社のサービスも成長中。もっと多くのお客様に価値を届けるため、営業チームの強化を行います。「新しい働き方を広めたい」「成長市場でチャレンジしたい」そんな方を募集しています。
- 仕事内容
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アカウントセールスとして、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得、パートナー企業との協業営業を担っていただきます。
1. 既存顧客の深耕営業
顧客の利用状況・課題のヒアリング
追加ライセンスやオプション、プロフェッショナルサービスの提案
契約更新に向けた活用支援・継続的な関係構築
2. 新規顧客の開拓
インバウンドリード（問い合わせ・セミナー等）への対応
自治体・医療・金融・文教など、幅広い業界のお客様への提案活動
初回ヒアリングから提案、トライアル支援、クロージングまでの一連の営業プロセス
3. パートナー企業との協業営業
既存パートナー企業との関係強化
（情報共有、製品説明、案件進捗管理など）
パートナー同行による案件創出・提案支援
パートナー経由案件の提案およびクロージング
＜営業の流れ＞
パートナー経由案件
パートナー企業から紹介された案件を担当し、
商談・トライアル支援・契約締結までを一貫して対応
マーケティング起点の直販案件
問い合わせ・資料請求・セミナー等で獲得したリードに対し、
アカウントセールスとして商談からクロージングまでを担当
【ポジションの魅力】
・提案営業スキルが向上する
既存顧客の利用状況・課題ヒアリングからアップセル提案まで担うだけでなく、インバウンド新規の初回ヒアリング～提案～トライアル支援～クロージングまで一連のプロセスを経験できるため、提案力を総合的に高められます。
・成果が出やすい成長フェーズに携われる
問い合わせが増加している中で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両面で営業体制強化が求められており、アップセル・クロスセルの機会も拡大しています。提案機会が豊富なフェーズで挑戦できます。
・社会インパクトの大きい顧客に向き合える
自治体・医療・金融・文教など多種多様なお客様を対象に提案を行うため、社会のDXや働き方改革に直結するテーマで経験を積むことができます。
・実績あるプロダクトを武器に提案できる
主力製品「moconavi」はMAM市場で7年連続No.1、導入実績も1,700社・34万IDと多数の利用実績があります。信頼性が求められる顧客にも提案を進めやすい環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
セールス部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、10名（男性6名、女性4名）の組織となっております。
- 応募資格
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- 必須
- ・IT業界における法人営業の実務経験をお持ちの方（目安：3年以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階
沿線名：東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：402～600 万円 月給制 基本給：240719円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：94281円 超過分は全額支給
変動手当：リモート手当
BYOD手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回 （決算連動賞与）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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・資格取得支援制度（サポトラ）
・健康診断オプション費用会社負担
・インフルエンザ予防接種会社負担
・リフレッシュスペース完備
・ウォーターサーバー完備（無料）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接3回
