募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社フルーク・ジャパンでの募集です。新たな市場機会の特定、顧客関係の構築、収益成長の推進を担っていただきます。
新規事業開発のご経験のある方は歓迎です。
主要業務
1. チャネルパートナーの募集・育成
? 特定とオンボーディング：高能力の付加価値再販業者（VAR）およびシステムインテグレーターをターゲットに募集する。
? 契約管理：販売代理店契約の交渉・管理を行い、明確なテリトリー境界、割引体系、コンプライアンスを確保する。
? 顧客との対話及び当社製品・サービスに関する問い合わせ対応
2. 新規市場開拓・市場開発
? 市場調査、ネットワーキング、新規開拓活動を通じた新規ビジネス機会の特定と追求
? 展示会やカンファレンスなどのイベントへの参加
? 効果的な販売ソリューション開発のための業界調査の実施
3. 市場投入戦略（GTM）と協業
? 戦略的連携：パートナーサクセスチームやマーケティング部門と連携し、GTM戦略を設計する。
【主要業績評価指標】
1.新規パートナー貢献度：新規参入パートナーが最初の6か月以内に生み出した収益。
2.未開拓市場転換率：新たに特定した市場セグメントから生じた収益成長率の割合。
3.チャネル活力：四半期目標を達成または超過した「アクティブ」パートナー数の増加率。
? 競合他社の動向と市場トレンドを分析し、営業部門に情報を提供します。
? パフォーマンス追跡：CRM（Dynamics）による厳格なレポート作成を維持し、データに基づいた洞察を提供します。
■参考URL
https://www.fluke.com/ja jp
- 応募資格
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- 必須
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【理想的な方】
リード創出から関係構築、契約締結に至る販売プロセス全体において豊富な経験を有している。
戦略的思考と販売への情熱を兼ね備え、テスト・計測業界のサプライチェーンおよび販売代理店に関する理解を有している。
・ビジネス開発またはチャネル営業における最低5年の経験。
・チャネルエコシステムへの精通：間接販売モデルにおける実績のある経験。
ティア1およびティア2ディストリビューター、または付加価値再販業者（VAR）の募集、審査、育成の方法を知っていること。
・戦略的成長：未開拓地域や新興垂直市場の特定経験。
・GTMフレームワーク：割引体系の設定、地域的焦点の定義、パートナーとの共同マーケティングプログラム構築を含む、
市場投入計画の策定・実行経験。
・交渉スキル：複雑な流通契約や複数年契約フレームワークの交渉経験。
【性格面】
・「開拓者」マインド：既存ポートフォリオ管理ではなく、ゼロからの状況で真価を発揮する自発的な行動力。
新たなパートナーをゼロから開拓する姿勢。
・影響力：製品管理、アプリケーションエンジニアリング、マーケティング部門と横断的に連携し、
GTM戦略が社内で支持されるよう推進する能力。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- スタッフ
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 17:30
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】600万円 - 1000万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
祝日
年末年始
土日、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)
