募集要項
- 募集背景
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店舗情報一括管理サービス「カンリー」は、リリースから約4年で導入店舗数は11万店舗を超え、業界トップシェアを獲得しつつも国内外で急成長を続けています。これまで大手企業による導入が急増しており、エンタープライズ領域の顧客基盤が拡大フェーズに入っています。
このような事業成長を支えるべく営業組織の強化に取り組んでおり、日本を代表するエンタープライズ企業との折衝を通じて営業スキルを高めたい方、長期的にマネジメントも目指していきたい方を募集しています。店舗産業は業態の幅が広く、課題が多様な中で、顧客解像度を高めるべくインプットをしながら顧客の課題解決に向き合って頂く素養がある方を募集しております。
- 仕事内容
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業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト「カンリー店舗集客」のさらなる拡大に向け、大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。
自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ領域への営業戦略立案・実行
・自らの新規開拓／提案／クロージング活動
・メンバーの営業支援・1on1・育成・商談レビュー
・マーケ・CS・開発部門と連携した提案設計・プロセス最適化
・営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善
・セールス組織の体制強化（組織設計、採用支援など）
【魅力ポイント】
■圧倒的な手触り感と社会的意義
目に見える成果： 自分が提案した施策によって、街の有名店に人が集まる様子を肌で感じることができます。B2B SaaSでありながら「手触り感」が非常に強く、介在価値を実感しやすい環境です。
レガシーな業界のDX： 深刻な人手不足やアナログな管理体制に悩む店舗経営者に対し、単なるツールの導入ではなく「店舗運営のあり方そのもの」をアップデートする、社会的意義の大きいミッションに挑めます。
■「第2創業期」に参画するダイナミズム
圧倒的な資本力と実行力： 直近でも大規模な資金調達（シリーズC）を実施し、累計の調達額は35億円を突破しました。積極的なM&Aによるグループ拡大や、AI活用・海外展開を加速させています。
裁量： 1→10、10→100へと組織が変化する過程で、ターゲット選定から仕組み化まで、大きな予算と自由度を持って挑戦できる「スタートアップの醍醐味」が詰まったフェーズです。
■本質的な営業スキル
経営課題への深い介入： 店舗集客、採用、福利厚生、データ活用など、店舗経営の根幹に関わる多角的なソリューションを提案します。
市場価値の向上： レガシーな業界の構造的な課題を特定し、DXによって解決に導く経験は、今後のキャリアにおいてどの業界でも通用する強力な武器になります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
ソリューションセールス部への配属です。
部長：1名
MGR：1名
メンバー（正社員）：7名
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け新規営業経験（4年以上）
※特に以下の経験を想定
-商品を売ることではなく、顧客のビジネス課題の解決をゴールとしたコンサルティング営業経験
-営業プロセス設計や型化、KPIマネジメントのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F
沿線名：りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
カンリーでは対面によるコミュニケーションを大切にしていることから出社を基本とし、一部、リモート勤務を可能としています。（ソリューションセールス部は週1日リモート勤務可能）
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：600～810 万円
月給制
基本給：378169円～460144円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：134831円～163856円
超過分は全額支給
変動手当：住宅手当 オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 年2回（昨年度実績1か月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・カンリー福利厚生の利用
・テン活制度（「カンリー店舗集客」を導入している店舗を利用した場合の補助）
・ストックオプション有り
・健康診断（婦人科検診を含む）
・懇親会費用の補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接2回 （適性検査あり）
1次面接→最終面接
