募集要項
- 募集背景
-
人材不足が深刻化する中、物流・建設・製造といったノンデスク産業では、採用の成否が企業成長を大きく左右する時代となっています。採用が進まないことにより、事業機会の損失や業務停滞といった課題を抱える企業が増加しています。
そのような状況に対し、求人広告や人材紹介を組み合わせた採用支援のニーズは急速に拡大しています。単なる人材供給ではなく、採用戦略全体を設計し、成果まで伴走できる営業体制の強化が求められています。
現在は事業拡大フェーズにあり、組織と売上の両面で成長スピードが加速しています。より多くの企業に価値提供を行うため、営業体制の強化を目的とした増員募集を行います。
・採用課題の高度化に伴う提案領域の拡大
・新規顧客開拓の強化とエリア戦略の推進
・再現性ある営業モデルの構築
・マネジメント層の早期育成
営業としての成果だけでなく、事業成長そのものに関わりたい方に適した環境です。
- 仕事内容
-
企業の採用課題に対し、求人広告・人材紹介を組み合わせた提案を実施。課題整理から施策設計、実行、改善まで一貫して担当するコンサルティング営業です。福岡拠点にて、採用課題を抱える企業に対し、求人広告および人材紹介サービスを活用したコンサルティング営業を担当していただきます。
主なクライアントは、物流・建設・製造など人材不足が深刻な業界の経営者や採用責任者です。
営業は単なる商材販売ではなく、課題解決型の提案スタイルとなります。ヒアリングから施策設計、実行、改善までを一貫して担うため、営業力だけでなく思考力や戦略性も磨かれます。
■新規開拓・商談創出
・電話を中心とした新規アプローチ
・問い合わせ企業へのヒアリング
・採用課題や予算感の整理
・アポイントの取得
・ターゲット企業の選定と戦略設計
■コンサルティング提案
・採用課題の深掘りヒアリング
・求人広告と人材紹介の最適設計
・母集団形成施策の立案
・掲載内容や媒体選定の提案
・採用成功までのロードマップ設計
■施策実行・効果改善
・広告掲載後の応募数や反応分析
・データに基づくレポーティング
・改善施策の立案と実行
・アップセルやクロスセル提案
■フォロー・伴走支援
・採用進捗の定期確認
・面接率や内定率の改善提案
・採用ブランディング支援
■組織運営・マネジメント
・営業メンバーの進捗管理
・KPI設計およびレビュー
・育成やフィードバック
・営業戦略の設計
■マーケティング連携
・FAXやメール施策の企画
・リード獲得施策の実行
・経営陣と連携した戦略設計
営業を個人活動としてではなく、マーケティング全体の一部として捉え、再現性ある勝ちパターンを構築していきます。
成果次第で、最短3ヶ月でマネージャーへの昇格が可能です。
さらに、新規事業や事業責任者へのキャリアも視野に入ります。
- 応募資格
-
- 必須
- ・営業経験（法人／個人不問）
- 歓迎
-
・人材業界での経験
・求人広告や採用支援の経験
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
-
・成果にこだわり、やり切る姿勢を持てる方
・成長意欲が高く、挑戦を楽しめる方
・課題解決型の思考ができる方
・経営者との対話に興味がある方
・チームで成果を出すことを重視できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み