募集要項
- 募集背景
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成長を続けるHR領域とSaaS領域を掛け合わせた事業モデルは、首都圏において成果を上げており、次のステージとして地方展開を本格化するフェーズに入っています。中でも名古屋エリアは市場規模・産業集積ともにポテンシャルが高く、新たな拠点を起点に事業成長を加速させる重要な役割を担います。
一方で、単なる営業拠点ではなく、HRとSaaSを連動させたビジネスモデルを現地で再現し、最適化していく必要があります。そのため、戦略立案から営業、組織構築までを一体で推進できる人材の重要性が高まっています。
今回の募集は、以下の実現を目的としています。
・名古屋拠点における事業立ち上げと市場開拓
・HR事業を起点とした顧客基盤の構築
・SaaSおよび関連サービスのクロスセルによる収益最大化
・営業組織の設計と再現性あるプロセス構築
・地方展開モデルの確立と全国展開への横展開
事業・組織・プロダクトを横断しながら、拠点を一から創り上げる経験ができる環境です。意思決定のスピードが求められる一方で、自らの成果がそのまま事業成長に直結する手応えを感じられます。
- 仕事内容
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名古屋拠点責任者として、HR事業とSaaS事業の立ち上げを推進。戦略立案から営業、組織構築、プロダクト連携までを一貫して担い、事業成長をリードします。名古屋拠点の責任者として、HR事業とSaaS事業の両輪を軸に、事業立ち上げから拡大までを担っていただきます。単なる営業責任にとどまらず、戦略設計・組織構築・オペレーション設計まで幅広く関与し、再現性ある成長モデルを確立していく役割です。
まずは顧客獲得の起点づくりとして、人材紹介やスカウト媒体を活用し、効率的に顧客基盤を形成します。その後、同一クライアントに対してSaaSやMarketplaceサービスを提案し、LTV最大化を図ります。
具体的な業務は以下の通りです。
■営業・組織立ち上げ
・人材紹介におけるリボン型組織の設計と構築
・SaaS領域におけるThe Model型組織の設計
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの体制構築
・営業プロセスの設計とKPI管理
・営業ツールの選定と運用ルールの整備
■事業開発・戦略推進
・HR×SaaSを組み合わせたプラットフォーム戦略の立案
・KGIおよびKPIの設計と進捗管理
・業務プロセスの標準化と改善
・営業効率を最大化する仕組み構築
■プロダクト連携
・顧客ニーズのヒアリングと課題整理
・エンジニア、デザイナー、PdMとの連携
・開発優先順位の整理と提案
・市場ニーズのプロダクトへの反映
■拠点マネジメント
・採用戦略の設計とメンバー採用
・育成プログラムの構築と実行
・評価制度の設計と運用
・組織カルチャーの形成
・拠点の損益管理
裁量が大きく、意思決定のスピードも求められる環境です。事業・組織・プロダクトを横断しながら、地方モデルの成功を牽引していただきます。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験
- 歓迎
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・営業プロセス（リード獲得～クロージング）の理解
・KPI管理および目標達成に向けた実行力
・人材業界またはSaaS領域での経験
・営業組織の立ち上げやマネジメント経験
・事業開発や戦略立案の経験
・CRM／SFAツールの活用経験
- フィットする人物像
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・事業を自ら創り上げる意欲がある方
・高い目標に対して粘り強く取り組める方
・変化の速い環境で主体的に行動できる方
・周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・論理と実行の両方で価値を発揮できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み