募集要項
- 募集背景
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人材紹介とSaaS・DX支援を掛け合わせた事業モデルは、企業の採用課題と業務課題を同時に解決できる手段として、急速に需要が高まっています。都市部で確立してきた成功モデルを地方へ展開し、新たな市場を創出していくフェーズに入りました。
福岡エリアは企業数の増加や採用ニーズの高まりにより、大きな成長余地を持つマーケットです。一方で、地域特性に合わせた営業戦略や組織設計が求められ、単なる横展開では成果を最大化できません。そのため、現地で事業を立ち上げ、モデルを最適化できる責任者の存在が不可欠となっています。
そこで今回、以下の観点から立ち上げ責任者を募集します。
・地方市場に適した事業モデルの設計と実行
・人材紹介とSaaSのクロスセル戦略の確立
・営業組織の立ち上げと再現性ある仕組み化
・顧客接点の創出からプロダクト連携までの一体推進
事業と組織を同時に立ち上げ、地方から新たな成功モデルを生み出していく挑戦ができる環境です。
- 仕事内容
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福岡拠点の責任者として、人材紹介とSaaS事業を統括。戦略設計から営業推進、組織構築まで一貫して担い、地方市場における事業成長を牽引します。福岡拠点の立ち上げ責任者として、人材紹介事業とSaaS・DX事業の両軸を統括し、事業開発と組織マネジメントを推進していただきます。単なる営業管理ではなく、戦略設計から実行、仕組み化までを一貫して担う役割です。
初期フェーズでは、顧客接点の創出が重要となります。人材紹介サービスやスカウト媒体を活用し、採用ニーズのある企業へのアプローチを実施。その後、関係構築を通じて、SaaSやDX支援サービスを掛け合わせたクロスセル戦略を設計し、顧客単価の最大化を図ります。
また、事業拡大に向けて組織構築も担います。キャリアアドバイザーおよびリクルーティングアドバイザーの採用から育成、評価制度設計まで関与し、再現性ある営業組織を構築します。個人の成果に依存しない仕組みづくりが重要なテーマです。
SaaS領域では、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスが連携する営業体制を設計し、効率的なリード獲得と顧客成功を実現します。人材紹介のリボン型組織とのシナジーを生み出し、複合的な価値提供を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・事業計画策定、戦略立案、予算管理
・営業戦略の設計および実行管理
・顧客開拓および関係構築
・クロスセル戦略の企画と実行
・営業組織の採用、育成、評価制度設計
・KPI設計、モニタリング、改善施策の推進
・CRMやSFAなどのツール導入と運用設計
・SaaS営業体制の立ち上げとオペレーション構築
・プロダクト部門との連携によるサービス改善
・地方拠点の組織拡張およびマネジメント
事業と組織の両輪を動かしながら、地方発の成功モデルを創り上げていくポジションです。
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験
- 歓迎
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・事業または組織の立ち上げに関わった経験
・KPI管理および改善推進の実務経験
・人材紹介事業の経験（CA／RAいずれか）
・SaaSまたはITサービスの営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・The Model型組織の理解および運用経験
・CRM／SFAツールの活用経験
- フィットする人物像
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・主体的に課題を見つけ、解決までやり切れる方
・変化の大きい環境を楽しみながら行動できる方
・事業と組織の両面に関心を持てる方
・成果にこだわり、チームを巻き込める方
・地方市場で新たな価値を創出したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み