募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業を中心に、慢性的な人材不足が続く中、採用課題は企業経営の根幹に直結するテーマへと変化しています。単なる求人掲載では採用成功に至らないケースが増えており、複数の手段を組み合わせた総合的な支援が求められています。
こうした市場環境を背景に、採用支援事業は拡大を続けており、企業ごとに異なる課題へ深く入り込み、成果創出まで伴走できる営業体制の強化が急務となっています。
特に、以下の観点での強化を目的としています。
・採用課題の本質を捉えるヒアリング力の強化
・複数商材を組み合わせた提案力の底上げ
・継続的なフォローによる顧客成功の最大化
・社会課題である人材不足への貢献価値の拡大
企業の未来を左右する採用支援において、表面的な営業ではなく、課題解決に踏み込める人材の必要性が高まっています。
そのため、営業経験を活かしながら、より本質的な提案力を磨きたい方を迎え、組織としての成長スピードをさらに加速させるための募集です。
- 仕事内容
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企業の採用課題をヒアリングし、求人広告や人材紹介、SaaSなど複数商材を組み合わせて最適な施策を提案。実行から効果検証、改善まで一貫して支援する法人営業です。ノンデスク産業を中心とした企業に対し、採用課題の解決を目的とした法人営業を担当していただきます。単なる商材提案ではなく、経営者や採用責任者と同じ視点に立ち、採用成功まで伴走するコンサルティング型の営業スタイルです。
人材不足が深刻化する中で、企業ごとに課題は異なります。母集団形成、採用単価、定着率などの課題を整理し、最適な施策を設計することが求められます。
＜具体的な業務内容＞
・企業の採用課題ヒアリング
・新規開拓架電、問い合わせ企業へのアプローチ
・商談アポイントの取得および提案機会の創出
・Web広告を中心とした採用施策の企画提案
・電話、オンライン、訪問による商談対応
・予算に応じた媒体選定および施策設計
・施策実施後の効果検証およびレポーティング
・改善提案および追加施策の立案
・継続フォローによる関係構築
＜取り扱い商材＞
・求人広告
・人材紹介
・採用SaaS
・ホームページ制作
・動画制作
・損害保険
これらを単体で販売するのではなく、企業の課題に応じて組み合わせることで、採用成功へ導きます。
＜仕事の特徴＞
・営業ではなく「採用コンサルタント」に近い役割
・無形商材のため提案力と論理性が重要
・経営層と直接対話し意思決定に関われる
・成果が企業成長に直結するやりがい
入社後は段階的にスキルを習得します。
・事業理解
・商材理解
・業界理解
・営業フローの習得
・商談同席
基礎を固めた後、担当企業を持ち、自立した営業活動へ移行します。
提案力、人間力、数値管理力を総合的に高めながら、市場価値の高い営業へ成長できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業やコンサルなどの経験がある方
- 歓迎
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・求人広告営業経験
・人材業界での実務経験
・無形商材営業経験
・採用コンサルティング経験
- フィットする人物像
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・営業として市場価値を高めたい方
・責任感を持ち、最後までやり切れる方
・数字に基づいた提案ができる方
・課題解決型の営業に挑戦したい方
・主体的に改善や効率化を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450万円 ～ 549万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み