募集要項
- 募集背景
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創立100年以上の歴史を持つグラコは、流体ハンドリング分野においてグローバルで高い評価を受ける外資系機械メーカーです。日本法人においては、インダストリアル事業部が全体売上の半数以上を占める中核事業であり、食品・サニタリー、潤滑油、自動車産業など、幅広い業界のお客様に製品・ソリューションを提供しています。
近年、日本市場においても製造現場の省人化・自動化や品質向上へのニーズが高まっており、当事業部では中長期的な成長を見据えた販売戦略の再構築と実行力の強化が求められています。
現在、同部門には営業およびアプリケーションエンジニア等、計5名の経験豊富かつ意欲的なメンバーが在籍していますが、彼らを束ね、日本市場における戦略立案から実行、チーム育成までをリードいただける営業マネージャーを新たに迎えることで、更なる事業成長を目指したいと考え、本ポジションの募集を行います。
- 仕事内容
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日本市場におけるインダストリアル事業の成長を牽引する営業マネージャーとして、販売戦略の立案・実行、チームマネジメント、マーケティング部門と連携した市場開拓を担っていただきます。インダストリアル事業部の営業マネージャーとして、同社製品の拡販に向けた仕組みづくりと、営業・技術人員で構成されるチーム（計4～5名）の育成およびマネジメントをお任せします。
日本市場における中長期的な事業成長を実現するため、地域別・チャネル別の販売戦略を自ら立案し、実行までを主導していただくポジションです。
具体的には、既存代理店の評価・育成・活性化に向けた戦略立案および関係構築、新規販売チャネルや市場開拓に向けた取り組みを推進していただきます。また、サニタリー分野、潤滑油、化学、自動車産業など多岐にわたる業界ニーズを踏まえ、顧客課題に即した製品・ソリューション提案をリードします。
チームには、若手メンバーに加え、経験豊富なアプリケーションエンジニアや技術営業も在籍しており、それぞれの強みを活かした役割分担や育成、パフォーマンス向上が求められます。単なる数値管理にとどまらず、現場同行やコーチングを通じた人材育成も重要なミッションです。
加えて、マーケティング部門や材料メーカーとの連携を図り、製品・プロモーション・プログラム創出の機会を積極的に見出していただきます。
さらに日本法人内に閉じない活躍として、アメリカ本社やアジアを中心とした海外拠点のコアメンバーと連携し、グローバル方針を踏まえた戦略調整や情報共有にも関与していただくことを期待しています。
裁量の大きい環境の中で、これまでの営業・マネジメント経験を存分に活かし、日本市場におけるインダストリアル事業の成長を牽引していただけるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・国内外への出張が可能な方
・普通自動車運転免許をお持ちの方
・経営学・工学・マーケティング・技術分野の学士号、または同等の実務経験
・7年以上の営業経験（メーカーまたは関連業界）
・販売代理店との関係構築、市場シェア拡大などの営業実績
・マネジメント経験、チームの管理・育成・指導経験
・高いコミュニケーション力（文書・口頭・プレゼンテーション）
■ 補足説明
本ポジションは、日本全国および海外を含む広いフィールドで活動いただく役割です。担当エリアの区切りはなく、チームメンバーも各地域にまたがって活躍しているため、メーカー、販売代理店、材料メーカー、工場などへマネージャー自ら同行する機会も多くあります。
また、アメリカ本社での製品研修やグローバルミーティングへの参加も想定しており、出張頻度は国内外合わせて月2～3回程度です。
業務上、普通自動車運転免許が必要となり、社用車を1台専用で貸与します。
求める人物像としては、単なる営業経験にとどまらず、チームを率い、メンバーの成長を引き出せるマネジメント力を重視します。若手から経験豊富な技術人員までをまとめ、コーチングや育成を通じてチーム全体のパフォーマンス向上を図っていただきます。
加えて、複雑な技術情報を、社内外の多様な関係者に対して分かりやすく、かつ説得力をもって伝える力が求められます。アメリカ本社の担当者や技術者と直接連携する場面もあり、自律的に業務を遂行しながら、短期・中長期の営業およびマーケティング戦略を策定・実行できる方を歓迎します。
- 歓迎
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・グローバルな産業製造分野または工業製品ビジネスでの業務経験
・外資系企業やグローバル環境での就業経験
・技術系製品・ソリューションの営業、または技術営業との協働経験
・MBAまたは修士号（経営、工学、技術、マーケティング等）をお持ちの方
■ 補足
必須ではありませんが、産業機器・製造分野におけるグローバルなビジネス経験や知識をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。また、MBAや修士号を通じて培われた経営視点や論理的思考力は、日本市場における戦略立案やチームマネジメントの場面で強みとなります。これまでのご経験を活かし、より広い裁量のもとで事業成長に関わりたい方を歓迎します。
- フィットする人物像
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本ポジションにフィットするのは、営業マネージャーとして「自ら考え、動き、周囲を巻き込みながら成果を出してきた」方です。決められた枠組みの中で業務を遂行するよりも、日本市場の特性や成長余地を見極め、自ら戦略を描き、実行までを主体的にリードしたいと考える方に向いています。
また、単なる数値管理や指示出しにとどまらず、若手から経験豊富なメンバーまで、それぞれの強みを引き出しながらチームを育ててきた経験をお持ちの方を歓迎します。営業・技術・代理店など、立場や専門の異なる関係者と信頼関係を築き、前向きで建設的なコミュニケーションが取れることが重要です。
グローバル企業として、アメリカ本社や海外拠点との連携機会も多いため、変化を前向きに捉え、異なる文化や考え方を柔軟に受け入れられる方が活躍できる環境です。英語力そのものよりも、「意思疎通を図ろうとする姿勢」や「調整役を担う意識」を重視します。
高い裁量のもとで責任ある役割を担い、日本市場における事業成長に深く関わりたい方、これまでの経験を活かし、次のキャリアステージとして“経営視点を持った営業マネージャー”を目指したい方に、ぜひチャレンジいただきたいポジションです。
- 雇用形態
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正社員（管理職）としての採用となります。
グローバルに展開する外資系機械メーカー日本法人において、インダストリアル事業部の中核を担うポジションです。日本全国および海外を舞台に裁量を持って活動いただける環境で、営業戦略の立案から実行、チームマネジメントまで幅広くお任せします。安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成が可能です。
- ポジション・役割
- インダストリアル事業部を牽引する営業マネージャー
- 勤務地
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埼玉県・千葉県・東京都・神奈川県のいずれか（関東圏）。
営業職は全員ホームオフィスを基本とした働き方となっており、居住地を起点に全国のお客様・代理店をご担当いただきます。関東圏にお住まいの方については、横浜市にある日本本社を拠点として、必要に応じて出社・ミーティング・チーム連携を行っていただくスタイルです。柔軟性の高い勤務体系のもと、裁量を持って業務に従事いただけます。
- 勤務時間
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勤務時間は9:00～17:45（休憩12:00～12:45）
営業職は実働8時間として直行直帰を基本とした働き方を採用しており、日々の業務内容や訪問先に応じて柔軟に行動いただけます。ホームオフィスを活用しながら、裁量をもって効率的に業務を進められる環境です。
- 年収・給与
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年俸制（固定） 800万円～1,199万円
年俸額を12分割し、毎月月給として1か月分を支給します。
上記に加え、営業職には業績に応じたインセンティブ制度があります。会社の戦略、地域戦略、個人目標の達成度、経験・能力・実績を十分に考慮のうえ、当社規定により決定します。詳細は選考過程にてご説明いたします。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当
昼食費補助手当
各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
健康保険組合の保養施設
従業員退職金制度
団体総合福祉保険加入
Graco奨学生制度（家族向け高校・大学補助金制度）※
定年63歳（再雇用制度あり）
■ 補足説明
各種社会保険を完備し、昼食補助や保養施設、など、日常からプライベートまでサポートする福利厚生制度を整えています。退職金制度や団体総合福祉保険への加入により、長期的な安心感のある就業環境を提供します。
また、従業員の家族を対象としたGraco奨学生制度（※グローバルでの選考あり）も用意しています。定年は63歳で、再雇用制度もあり、現在も再雇用者が活躍中です。
教育面では、製品特化型学習サイトや100以上のeラーニング、語学・ロボット等の資格取得支援制度を通じ、継続的な成長を支援します。
- 休日休暇
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完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇 毎年4月に付与11日～20日
年間休日日数 2026年カレンダー 127日
夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇（年間３日まで）
＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）
2022年度 父親育児休暇取得実績、復帰あり
2024年度 父親育児休暇取得実績、復帰あり
2025年度 父親育児休暇取得実績、復帰あり
育児休暇の取得実績もあり、育休後の復帰率は100％です。ライフイベントと両立しながら働ける環境です。
- 選考プロセス
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書類選考を通過された方を対象に、以下のプロセスで選考を進めます。選考全体を通じて、相互理解を重視し、経験や志向をしっかりお伺いすることを大切にしています。
■ 書類選考
ご応募いただいた内容をもとに、これまでのご経験やスキルを確認させていただきます。
■ 一次選考：WEB面接（人事マネージャー／英語）
WEB面接形式で実施します。所要時間は30分～1時間程度です。
自己紹介から始まり、当社およびポジションの概要、業務内容についてご説明します。候補者の方には、これまでのご経験やお考え、キャリアの方向性についてじっくりお話しいただく時間を設けています。英語でのコミュニケーションとなりますが、相互理解を深めることを目的とした面談です。
■ 二次選考：対面面接（インダストリアル事業部 マネージャー／英語）
横浜本社にご来社いただき、インダストリアル事業部のマネージャーおよび上海拠点の部門長との英語面接を実施します。
より実務に近い内容についての質疑応答を中心に、業務の進め方や役割 expectations、マネジメントスタイルなどを具体的に共有します。あわせて、条件面についてもこの段階で最終確認を行います。
■ 適性検査（DISC検査）
二次選考通過後、適性検査（DISC検査）を実施します。
メールにてご案内をお送りしますので、インターネット環境でご受検ください。所要時間は約30分です。個人の特性やコミュニケーションスタイルを理解するためのもので、合否を決定する単独要素ではありません。
■ オファーレターの送付
全プロセス通過後、採用条件を記載したオファーレターを送付します。
内容をご確認いただき、署名のうえご返送いただくことで正式に採用決定となります。
