募集要項
- 募集背景
- 高大接続プログラム事業の拡大に向けた増員です。
- 仕事内容
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【業務内容】
大学向け「高大接続プログラム」のフィールドセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。
大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。
■ソリューションセールス業務
・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり
・担当者～決裁者レイヤーとの関係構築
・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理
・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案
・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案
・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進
また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、
・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計
・セールスプロセスの改善
・事業やプロダクトへのフィードバック
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。
【ポジションの魅力・やりがい】
◎大学入試を変えて、10年後の社会を変える仕事です
18歳人口の減少や社会・企業からの要請の変化など、大学を取り巻く環境は大きく変わってきています。その中で各大学は「どのような学生を受け入れ、どのような学びを提供するのか」という問いに向き合い続けています。
同社は、その入試や入学前後の学びの設計に伴走している数少ない企業の一つです。
・学力や経験をどう評価するのか。
・地域格差や教育機会の差をどう乗り越えるのか。
・大学での学びをより社会に接続していくにはどうすればいいのか。
正解のない問いに向き合い、大学の意思決定層と対話しながら、入試・教育改革の一端を担うことができるポジションです。
◎新規事業のグロースフェーズを経験することができます
「高大接続プログラム」は2022年に開始したばかりで、これから全国に広げていこうとするまさにグロースフェーズの事業です。
営業戦略、ターゲット設計、提案モデルなど、まだ確立されていない部分も多く、セールス自身が試行錯誤しながら形を作っていくフェーズです。顧客との対話を通じて得られた知見を事業に反映しながら、事業の成長を最前線でドライブできる経験を得ることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの営業のご経験（目安3年以上）
・顧客課題を整理し提案につなげたご経験
- 歓迎
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・新規セールスのご経験
・経営層/上位レイヤーとの顧客折衝経験
- フィットする人物像
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・同社のMission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都文京区
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイムなし
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 1000万円
マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。
給与に加え、ストックオプションを付与しています。（給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり）
月給： 400,000円～
基本給：295,953円～
固定残業代：104,047円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・通勤交通費支給
・PC選択可
・自転車通勤可
・ストックオプション制度
・屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
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・土日祝
・有給休暇（入社時付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
