募集要項
- 募集背景
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ノンデスク領域を中心とした人材不足は年々深刻化しており、採用活動は企業の成長を左右する重要な経営テーマとなっています。特にドライバーや現場職などの領域では、従来の求人手法だけでは人材確保が難しく、戦略的な採用設計が求められる状況です。
こうした背景を受け、単なる求人広告の提供ではなく、企業ごとの課題に応じた採用支援を行うニーズが急速に拡大しています。採用成功に向けて、複数のサービスを組み合わせた提案や、継続的な改善支援が必要とされています。
そのため、以下の体制強化を目的として募集を行います。
・採用課題に対して戦略的に提案できる営業体制の強化
・顧客ごとに最適な施策を設計できる提案力の底上げ
・継続的なフォローを通じた長期的な顧客関係の構築
・複数サービスを組み合わせたクロスセル提案の推進
企業の採用成功に深く関わり、事業成長を支える役割を担える人材を迎え、さらなる事業拡大を目指すための募集です。
- 仕事内容
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ノンデスク領域の企業に対し、採用課題のヒアリングから戦略設計、施策提案、効果検証までを一貫して担当。求人広告に限らず複数サービスを組み合わせ、採用成功を支援します。ノンデスク産業を中心とした企業に対し、採用課題の解決を目的としたコンサルティング営業を担当します。単なる求人広告の提案にとどまらず、採用戦略の設計から実行、改善までを一貫して支援し、企業の人材確保と事業成長を後押しします。
営業スタイルは新規開拓と反響対応の両軸です。電話を活用したアプローチにより新たな顧客接点を創出しつつ、問い合わせ企業に対してはニーズを深く理解したうえで最適な提案を行います。経営者や採用責任者と直接対話し、採用の本質課題に踏み込むことが求められます。
提案内容は企業ごとに異なり、画一的な手法は存在しません。採用ターゲットの設計から母集団形成、広告運用、改善提案まで、仮説を立てながら最適解を導きます。複数の商材を組み合わせることで、より高い成果を生み出すことが可能です。
主な業務は以下の通りです。
・採用課題のヒアリングおよび現状分析
・電話による新規開拓およびアポイント獲得
・問い合わせ企業への商談対応
・採用ターゲット設計およびペルソナ設計
・求人広告の企画提案および原稿設計
・Web広告や採用施策の立案
・予算に応じた施策設計と実行
・母集団形成に向けた改善提案
・施策実施後の効果検証および数値分析
・継続的なフォローおよび追加提案
扱う商材は求人広告に加え、人材紹介、採用SaaS、Web制作、イベントなど多岐にわたります。課題に応じて最適な組み合わせを設計し、提案することが求められます。
入社後はOJTを通じて段階的に業務を習得します。商材知識や営業プロセスを学びながら、先輩社員の商談に同行し、実践的な提案力を身につけます。その後、担当顧客を持ち、独り立ちを目指します。
成果は個人の介在価値に直結するため、顧客理解力、論理的思考力、仮説構築力が重要です。営業としてのスキルだけでなく、経営視点やマーケティング知識も同時に身につく環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（法人、個人いずれも可）
- 歓迎
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・無形商材の営業経験
・人材業界や広告業界での経験
・Webマーケティングや広告運用の知識
・新規開拓営業の経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に本気で向き合える方
・思考力を活かした提案営業に挑戦したい方
・成果にこだわり、粘り強く行動できる方
・変化の速い環境でも主体的に動ける方
・自分の市場価値を高めたいという意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み