募集要項
- 募集背景
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HR事業とSaaS事業を掛け合わせたビジネスモデルは、企業の人材課題と業務効率化の双方にアプローチできる点で高い成長性を持っています。これまでの実績を背景に、次の成長フェーズとして地方展開が本格化しており、大阪拠点の立ち上げが重要な戦略テーマとなっています。
新規拠点はゼロからの構築となるため、営業戦略や組織設計、オペレーション整備など、あらゆる領域を同時に立ち上げていく必要があります。市場特性や顧客ニーズを踏まえた柔軟な事業設計と、スピード感ある実行力が求められる環境です。
今回の募集では、拠点経営の視点で売上と組織の両面を推進し、持続的な成長基盤を構築できる人材を迎えます。
・地方市場における事業拡大フェーズへの対応
・HR×SaaSの複合モデルによる価値提供強化
・営業組織とプロダクト連携の最適化
・拠点単体で成果を出せる体制構築
・将来的な多拠点展開を見据えたモデル設計
事業と組織を同時に立ち上げる経験を通じて、経営視点を身につけられる環境です。
- 仕事内容
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大阪拠点の立ち上げ責任者として、HR事業とSaaS事業を軸に営業戦略、組織設計、オペレーション構築を推進。顧客開拓からプロダクト連携まで担い、拠点経営をリードします。大阪拠点における事業立ち上げを担い、営業・組織・プロダクトを横断したマネジメントを行います。完成された仕組みはなく、戦略設計から実行までを一貫して担う役割です。
まずは顧客開拓を起点に事業の基盤を構築します。人材紹介やスカウト媒体を活用し、効率的なリード獲得と商談創出を推進。関係構築後は、SaaSサービスとの連携によりクロスセルを行い、顧客単価およびLTVの最大化を図ります。
営業活動にとどまらず、組織と仕組みづくりも重要な業務です。営業プロセスの標準化やKPI設計、ツール導入を通じて、再現性のある営業体制を構築します。
＜具体的な業務内容＞
・人材紹介事業の営業戦略設計および組織構築
・CA／RA体制の設計とマネジメント
・SaaS事業におけるThe Model型組織の立ち上げ
・IS／FS／CSの役割定義と連携設計
・営業KPI／KGIの設計と進捗管理
・CRM／SFAツールの選定と運用構築
・顧客ニーズのヒアリングと課題抽出
・プロダクトチームとの改善ディスカッション
・クロスセル戦略およびプラットフォーム戦略の立案
・採用計画の策定および面接対応
・評価制度、育成フローの設計と運用
営業・カスタマーサクセス・プロダクトの連携を強化し、顧客課題を起点とした事業成長の循環を設計していきます。
また、拠点単体で成果を出せる組織づくりも重要なテーマです。人材の採用・育成・評価を通じて、持続的に成長するチームを構築します。
裁量が大きく、自身の意思決定が事業に直結する環境です。事業開発と組織構築の両方に関わりながら、経営視点を養うことができます。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（業界不問）
- 歓迎
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・営業組織のマネジメント経験
・法人営業経験
・KPI設計および数値管理の経験
・人材紹介事業またはHR領域の経験
・SaaS営業またはカスタマーサクセスの経験
・事業立ち上げまたは拠点立ち上げ経験
・CRM／SFAツールの導入・運用経験
・組織設計や評価制度構築の経験
- フィットする人物像
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・自ら課題を見つけ、解決までやり切れる方
・変化の多い環境を楽しみ、柔軟に対応できる方
・事業と組織の両方に興味を持てる方
・チームを巻き込みながら成果を出せる方
・成長意欲が高く、主体的に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み