募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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フルリモート・スーパーフレックス制度で、プロセスよりも結果を重視する働き方となります。全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です。また、コアタイムのない7時間勤務（1日）を基準に月の歴日数総労働時間で…OCH株式会社が展開するITサービス・セキュリティ・クラウド関連ソリューションを、代理店パートナー様と協業しながら全国へ拡販していくポジションです。
本ポジションのミッションは「代理店パートナー様が継続的に売れる仕組みをつくること」。単なるルート営業ではなく、戦略設計から案件推進、販売体制の構築まで一気通貫で担います。
【業務内容詳細】
●パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。
●商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。
■ 代理店パートナー戦略の立案、実行
・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計
・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定
・KPI設計および四半期レビューの実施
■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓
・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など）
・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進
・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築
■代理店パートナー様向け販売支援（Enablement）
・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面）
・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備
・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定
■ 共同案件推進・提案支援
・代理店パートナー様との同行営業
・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング
・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案
■ 市場フィードバックと商品改善提案
・競合情報、市場ニーズの収集
・代理店パートナー様からの改善要望整理
・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック
【取り扱い商材例】
・セキュリティ製品（UTM、エンドポイントセキュリティ）<…
- 応募資格
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- 必須
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・業種/職種を問わずパートナーセールス経験（2年以上）
・1ヵ月で1～4回程度の出張が可能な方
- 歓迎
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・IT関連の営業経験（2年以上）
・スタートアップ、成長フェーズ企業での就業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 長野県フルリモート勤務全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です
- 勤務時間
- 09:00～17:00
- 年収・給与
- 350万円～700万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土曜 日曜 祝日
年末年始、夏期休暇、記念日休暇、産前産後休暇、子育て支援休暇、子の看護休暇、介護休暇他 特別休暇（冠婚葬祭）
【有給休暇】有（10～20日）
