募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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1913年創業！2024年に111周年を迎え、2040年には年商100億円を目指しています。◆1913年創業以来ずっと黒字経営！安定はもちろん、今なお成長と新サービスを提案し続ける注目企業！エンジニアリング商社としての変革期を迎えているため、2040年に売り上げ100億を目指しての管理部門強化です！◆
創業以来黒字経営を続ける老舗でありながら、今なお新しいサービスに挑戦し続ける成長企業です！
【期待する役割】【職務内容】
他の営業企画とは一味違う、デジタルを駆使して営業組織の価値を最大化するデジタル・セールス・オペレーションポジションとなります。
ご自身でデジタルの仕組みを作るのではなく、デジタルの技術を持つ情シスと、ご自身の営業（営業企画・マネジメント）の経験を組みあわせ、
どのような仕組みを構築できれば営業効率の最大化を行うことができるか、をアウトプットいただくポジションになります。
今の時代に沿った、確実に市場価値を向上することができる求人です。
◆インバウンド・リードの自動創出デザイン（きっかけづくり）：
SFAや外部データベースから、生成AIやRPAを活用して「今、アプローチすべきターゲット顧客」を自動抽出する仕組みを企画します。
ターゲットに応じたメルマガの自動配信設定など、デジタル接点を自動化し、反応があった有望な顧客（ホットリード）を最適なタイミングで営業担当へトスアップします。
◆受注後プロセスの自動化推進（事務の効率化）：
営業が受注した後の見積書・請求書発行などの定型業務を、RPA等を用いて「自動で発行・送付される仕組み」へと移行させます。
現場の営業が事務作業に追われる時間を削減し、より付加価値の高い提案活動に集中できる環境を整備します。
◆SFA・CRMの改善提案とIT部門との協働：
現場の営業担当が「使いやすい」と感じるSFA（顧客管理システム）のあり方を検討します。
情シス部門との定期的なディスカッションを通じ、「どのようなデータがあれば営業しやすいか」「どう入力を簡略化できるか」
といった現場目線の仕様を提言し、システムの高度化をリードします。
◆デジタル活用による営業ナレッジの共有：
生成AI等を活用し、過去の膨大な商談記録や成功事例をナレッジベース化。
新人や異動者がすぐに成果を出せるよう、必要な情報を瞬時に引き出せる「デジタルな営業支援ツール」の運用・定着…
- 応募資格
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- 必須
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■インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）。
■チームリーダーやマネージャーなど、何らかのチームマネジメント経験
■SFA/CRM（Salesforce, Kintone等）の使用経験があり、デジタルツールによる効率化に強い関心がある方
■生成AI（ChatGPT等）やRPAツールを営業活動の実務で活用した経験（独学など学んだ実績は不問）
- 歓迎
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▼営業企画、セールスイネーブルメント、カスタマーサクセスなどの経験
▼現職でのマネジメントスタイルがミスマッチで、新しい環境でマネジメントをしたいという方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県広島市中区舟入南1-12-1
- 勤務時間
- 08:30～17:15
- 年収・給与
- 500万円～600万円
- 休日休暇
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週休二日（土日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
※決算月は土曜出勤もあります。振替OK
GW休暇、夏季休暇、有給休暇、年末年始特別休暇（結婚・転勤・慶弔休暇）、産休・育児・介護休暇
毎週水曜日はノー残業デイ
