募集要項
- 募集背景
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株式会社wevnalは、「人とテクノロジーで情報を紡ぎ、日常にワクワクを」というミッションのもと、BtoC企業のマーケティング活動を支援するテクノロジーカンパニーです。主力プロダクトであるBXプラットフォーム「BOTCHAN」は、チャットフォーム（会話型フォーム）を活用して消費者との最適なコミュニケーションを実現し、企業のLTV（顧客生涯価値）最大化を支援しています。
商品の継続利用や利用頻度の向上といった企業の重要課題に対し、集客・獲得・リピート・解約防止まで一気通貫で支援できる点が大きな特徴です。これにより、消費者には良質なオンライン接客体験を、企業にはブランド価値向上を提供し、双方に価値を生み出しています。
現在、BXプラットフォーム「BOTCHAN」の導入企業が拡大しており、エンタープライズ企業を中心に多くの引き合いをいただいています。今後さらに事業を拡大し、より多くの企業のLTV最大化を支援していくため、フロントセールスとして新規顧客創出をリードいただくメンバーを募集します。将来的には営業組織を牽引するリーダーとして活躍いただくことを期待しています。
- 仕事内容
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BXプラットフォーム「BOTCHAN」の導入拡大を担うフロントセールスとして、エンタープライズ顧客を中心に新規顧客の創出から契約、継続的な価値提供までを一貫して担当いただきます。【ミッション】
BtoCビジネスのエンタープライズ顧客を中心に、LTV最大化の実現がミッション。
集客/獲得/リピート/解約防止に至るまで一気通貫の取り組みができることが特徴の一つです。
toC向けのマーケティング活動を行っている様々な業界の企業に導入をいただいています。
【業務内容】
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。
戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。
当社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。
- エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定
- マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得
- 課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行
- 社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード
- アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
（変更の範囲）会社の定める業務
【本ポジションの魅力】
≪人/組織≫
・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります
・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています
≪キャリア≫
・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります
・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます
≪技術≫
・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます
・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています
≪環境≫
・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です
・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）
■得られる経験
- 顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験
- 高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長 など
■磨かれるスキル
- 業務分析・改善スキル・構造化スキル
- データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力 など
- 応募資格
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- 必須
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■経験
※以下の項目のいずれかにあてはまる方
・BtoB営業での提案営業経験（目安：5年程度）
・社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験
・マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績
・SaaS / ITソリューション営業の経験
【求める人物像】
※以下のスキル・マインド／スタンスの中で複数あてはまる方
■スキル
・社内部署を巻き込む調整・推進スキル
・商談ヒアリング・課題抽出から提案までのソリューション営業スキル
・経営層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションスキル
・セルフマネジメント（商談進捗管理・KPI管理・PDCA実行力）
・契約交渉・条件調整スキル（特に大手顧客との複雑な契約）
・エンタープライズ営業における新規開拓スキル（リード獲得～商談化）
・アップセル / クロスセル戦略の立案・実行スキル
■マインド／スタンス
・成果創出に対してコミットするプロフェッショナリズム
・顧客起点で課題解決に向き合う姿勢
・自律的にKPIを管理し、改善に取り組む姿勢
・周囲を巻き込みながら推進できる協調性とリーダーシップ
- 歓迎
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■経験
エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験
LTV最大化を目的としたアップセル / クロスセル経験
KPIマネジメントを通じた営業成果改善の実績
特定業界（金融・教育・ヘルスケア・不動産など）への深い営業経験
■スキル
・SaaSやサブスクビジネスにおけるLTV向上施策の提案スキル
・データドリブンで営業戦略を改善するスキル（Salesforce, HubSpot, MAツール利用経験など）
- フィットする人物像
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・変化を楽しみ、新しい業界や商材へのキャッチアップを厭わない柔軟性
・顧客の中長期的な事業成長に寄与する「伴走者」的スタンス
・SaaSやスタートアップ特有のスピード感への適応力
・将来的にマネージャー候補としてチームを牽引する意欲
- 雇用形態
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正社員/無期雇用
※試用期間6か月（試用期間中の条件変更なし）
- 勤務地
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〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-23-23
恵比寿スクエア7F
（変更の範囲）会社の定める場所
- 勤務時間
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始業 9:00～10:00
終業 18:00～19:00
※実働8時間
※役職者はコアタイム有フレックスタイム制を適用
標準労働時間：1日8時間
コアタイム：11:30-15:30
- 年収・給与
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年収 420万円 ～ 1200万円
■月給：350,000円～1,000,000円
■基本給：250,000円～731,000円
■固定残業代：100,000円～269,000円（45時間超過分は別途支給）
※前職の経験を考慮し、当社規定に基づいて決定します。
※実際の平均残業時間：20h／月
- 待遇・福利厚生
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通信費手当（月5,000円）
通勤手当：通勤交通費支給（上限3万円）
住宅手当：家賃補助制度（勤続年数により条件が異なります）
※家賃補助…3年未満勤続の場合は2万円（3km圏内）3年以上勤続の場合は3万円（距離指定なし）
社会保険：完備
有給消化推奨（例…記念日やGW等）
社内マッサージ（月1回 費用会社負担）
慶弔費（お祝い金・お見舞い金）
産休・育休
ウェルカムランチ
PC貸与
副業：可（社内規定あり）
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制（土・日・祝日）
年間有給休暇10日～20日（入社半年経過後の付与）
休暇：年末年始、有給、慶弔、産前産後・育児（実績あり）
- 選考プロセス
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書類選考→面接(複数回)→内定
※筆記テストはございません。
