募集要項
- 募集背景
- エンタープライズ営業組織はあるものの、突破力のある営業メンバーをまとめる人材が不在のため（組織力を強化したい）
- 仕事内容
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部の全体統括やマーケティング、事業企画等と連携しながら戦略の企画立案～実行までの主体的なプロジェクトマネジメント、また経営層やグループ各社の責任者層向けのプレゼンやコミュニケーションをお任せします。・職務詳細
(1)案件マネジメント・大型提案支援
・大型・重要アカウントの商談を自らハンズオンで推進 or クロージング支援
・契約・法務交渉のマネジメント（特に情報セキュリティや個別契約）
・価格交渉、個別カスタマイズ要求、PoC 運用の調整
・クロスセル・アップセルの仕掛けづくり
(2)戦略立案・営業設計
・エンタープライズ領域（大手企業向け）専用の営業戦略・アプローチモデルの設計
・アカウントベースドマーケティング（ABM）戦略の推進
・商談サイクルの設計（通常 6～12 か月程度）
・大型案件における意思決定構造の把握（DMU）とキーパーソン攻略戦略の構築
(3)組織マネジメント・育成
・エンタープライズ営業チームの目標設計・KPI 管理
・チーム構成（例：チームリーダー／アカウントエグゼクティブ／リセールス連携等）
(4)他部門連携
・マーケティング部と連携したリードジェネレーション設計（特に ABM）
・カスタマーサクセスとの協業（導入後の定着とリテンション戦略）
・プロダクトマネジメントへの顧客フィードバックの構造化
・法務・情報システム部門との連携（セキュリティ要件などの対応）
- 応募資格
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- 必須
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・IT かつ toB 領域でのエンプラセールスのマネジメント経験（目安10名以上）
・エンプラセールスの新規開拓経験
・SaaS、もしくは SIer 等の無形商材を提案営業してきた方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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1500万円 ～ 2000万円
給与:・経験、能力等に応じて個別に決定します。
賞与:年2回（1月／7月）
昇給:年1回（6月）
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備、交通費全額支給、社員持株会、近隣住宅補助制度、在宅勤務制度、出勤日振替制度、開発環境整備補助制度、開発者向け勉強会奨励制度、書籍購入補助制度、子育て相談制度、サテライトオフィス（徳島県神山町）での短期滞在型開発支援
- 休日休暇
- 土日祝日、夏季、年末年始、有給休暇、特別休暇、年間休日120日
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
