募集要項
- 仕事内容
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法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。
＜主な業務＞
・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等）
└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案
・稼働後のプロジェクト管理
・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成
・部署内外のオペレーション改善リード
・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携
＜この仕事で得られる経験値＞
・「コスト削減」ではなく成長投資の原資創出を軸に、経営アジェンダで勝負できる
・商品に縛られず、最適解を自ら設計する、提案自由度の高い営業
・第二創業期ならではの事業づくり・組織づくりの実戦経験
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
・法人営業経験5年以上（業界不問） ※インサイドセールスのみ経験は不可
・マネジメント経験（人数規模、役職は不問）
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・経営層との商談経験（意思決定プロセスを巻き込んだ提案の経験）
歓迎条件
・無形商材の法人提案、または有形でも仕様調整・複数部署調整を伴う提案
・M&A／事業再編／財務の基礎理解、またはプロ人材活用等のコンサル営業経験
・SFAによる営業管理、KPI設計、予算管理、評価・人員配置の実務経験
【求める人物像】
・自ら**勝ち筋（再現性あるプロセス）**を設計できる方
・行動量の重要性を理解しつつ、より計画性・緻密さ・先読みのタスク管理を重視する
・短期的なWinに執着しながらも、中長期視点で価値を設計できる戦略的な思考
・経営テーマで会話ができ、意思決定をドライブできる方
・組織・事業に**共通言語（KPI／プロセス／ドキュメント）**を浸透させられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
