募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
1，000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成
【Tebikiについて】
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が同社のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、同社は日々挑戦し続けています。
【プロダクトについて】
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
【業務内容】
下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします
■アカウントプランニング
■架電メンバーのマネジメント
■SDR施策の立案と実行
■BDR施策の立案と実行
■チームの成果最大化に向けた仕組み作り
■KPIのモニタリングとアクション
■MA/SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化
【募集背景】
リード数/商談数/新規契約の増加による増員
【ポジションの魅力】
＜大企業アカウントベースのインサイドセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業の経験2年以上
【歓迎経験・スキル】
■インサイドセールスの経験
■ITサービス営業の経験
■大企業の組織攻略の経験
【求める人物像】
同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
