募集要項
- 仕事内容
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ダイレクトセールス（飲食領域）
【業務内容】
飲食事業者向けのダイレクトセールスとして、獲得したリードに対する商談から有料契約のクロージングまでを担当いただきます。
The Model型のセールス体制のもと、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど前後領域のチームと連携しながら、新規開拓に向けたプランニング、実行、振り返り、次のアクション設計までを一貫して担います。
単なる商談対応に留まらず、飲食業界特有の課題やニーズを踏まえた提案や、営業活動を通じた知見の蓄積・型化にも関わっていただくポジションです。
【具体的には】
・獲得したリードに対する商談対応および、有料契約に向けた提案・クロージング
・新規開拓に向けた営業活動のプランニング、実行、振り返り、ネクストアクション設計
・The Model型のセールス業務として、マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携
・飲食業界における業種・業態別のニーズ整理、および営業商談の型化
・クロスユース提案を通じた顧客価値の最大化
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro
各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）
▼ 入社後のサポート体制について
■オンボーディング（入社後1ヶ月）
オンボーディング研修をベースに、自主学習、商談同席、インサイドセールス業務などを並行しながら、プロダクト理解と現場感覚のキャッチアップを行います
■サポーター制度
入社直後は先輩社員をサポーターとしてアサインし、定期的な面談を通じて不明点の解消や業務フォローを実施します
■段階的な立ち上がり
研修やロールプレイ、インサイドセールス業務を経て、2ヶ月目以降からダイレクトセールスとして本格的に活動いただきます
▼ 働き方について
■出社頻度：週2日（月・水）
現在は事業立ち上げフェーズにあり、チーム内での密な連携やスピーディーな意思決定が重要な状況です。そのため、当面はオフィスでのコミュニケーションを取りやすい距離感で関わっていただける方を想定しています。
【ポジ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
営業経験（有形・無形は問いません）
新規開拓のセールス業務経験（目安：1年以上）
【歓迎経験・スキル】
SaaS企業におけるセールス経験
The Model型組織での就業経験
Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
【求める人物像】
STORES のミッションへの共感がある
変化の多い環境を前向きに捉え、決まっていないことにも柔軟に対応しながら行動できる
単なる作業としてではなく、リード一件一件に向き合い、事業課題を理解しようとする姿勢を持っている
目標達成に対して強い意欲を持ち、試行錯誤しながら粘り強く成果に向き合える
お客さまの話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく背景や本質を捉えようとできる
チームで成果を出すことを大切にし、ナレッジ共有やオープンなコミュニケーションを取れる
スタートアップならではのスピード感や変化、チャレンジを楽しめる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 480～650万円
