募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
20年以上拡張・改善されてきたCOMPANYとサポートサービスにより既にトップシェアで安定した収益基盤があるため
お客様の本質的な課題解決を実現する業務に注力できます。
入社後はCOMPANYのシステム理解やお客様の業務理解を深めていただきながら、まずは以下の業務をメインでお任せしコンサルタントとしての経験を積んでいただきます。
■業務改善・課題解決に向けた提案およびCOMPANY未利用機能のオンボーディング
■機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）
■法改正や制度変更 等において同社内事例/ノウハウを元にした提案および情報提供
また、これらの経験を積んでいただいた後は、ご自身の考えるカスタマーサクセスの実現に向けて、更に以下のような提案の幅を広げてキャリアアップをしていただきます。
■お客様の成功を実現するためのアップセル・クロスセル提案
■お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画
■マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのFBおよび新サービス設計
等 幅広い業務に携わることができます。
◆カスタマーサクセスの目的・重要度
システムを導入し利用いただくことがゴールではなく、
システムを最大限有効活用いただくことで顧客が抱える課題を解決し、顧客の事業を成功に導くことです。
継続利用いただいている顧客からの定額売上が会社全体の売上の半数以上を占めており、
カスタマーサクセスは顧客満足度を向上させ、契約継続率98％を支えるという同社の強みを支える仕事となります。
【業務の魅力／やりがい】
■圧倒的な機能を誇る自社プロダクトを軸とし、担当するお客様の人事業務のコンサルティングを行うだけでなく、
実際に実行して成果を出すところまでを担当できますので、お客様と成功を分かち合うことができます。
裁量権の大きさ
■強固な事業基盤がある中で年次に関わらずメンバーのチャレンジを歓迎しており、自身の発信により社内の仕組/仕掛けの刷新にも携わることが可能です。
【組織構成】
■500名程度の部門で、各業界、エリアごとに60～90名規模の組織に分かれ
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■以下いずれかのご経験を3年以上
※下部の「求める人材像」を１つでも想起させるエピソードがある方は大歓迎。
■法人営業経験（無形商材（IT商材・広告・人材紹介・金融など）歓迎）
■業界/領域問わず複数人を巻き込んでのプロジェクト経験をお持ちの方（目安：体制3名以上）
■コンサルティング経験
■日本語能力(ビジネスレベル、N1以上)
■リーダー、マネジメント経験※規模、人数不問
■下記WANT条件いずれか1つ以上該当する方
【WANT】
■カスタマーサクセス部門での実務経験
■コンサルティングファームでの実務経験
■半年以上もしくはプロジェクトメンバー20名以上規模のシステム導入、システム改変プロジェクトの経験
■人事部門、IT部門での業務経験
■社会保険労務士、給与計算実務能力検定試験1～2級の保有者
【求める人材像】
■困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる人材
■お客様のことを信頼し、お客様のことを考えられる人材
■知識を吸収して、その幅を広げる意欲を持ち続けられる人材
■自身の存在価値を認識し、唯一の存在を目指せる人材
■定めた目標や課題に対して粘り強く考え抜き、そのための努力や自己研鑽を惜しまない人材
【こんな方におすすめ！】
■顧客の成功（＝事業の成功）と自社の収益を両立させる事に挑戦・コミットできる方
■KPIに縛られず、本質的な問題解決に取り組まれたい方
■提案幅が広い商材を扱い、ご自身の創意工夫をもって難易度が高い課題解決に取り組まれたい方
■成長意欲の高い優秀な仲間と共に働ける環境を求める方
なお、IT業界未経験からでも活躍されている社員が多くいらっしゃいます！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～840万円
