募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の提案営業をお任せします。
選考を通じ、適性と希望を加味して、民間営業もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
（本ポジションでは、新規、既存営業どちらもご担当いただきます。）
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。
■新規営業
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。同社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
■既存営業
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・大手企業向け営業経験（3年以上）
・SaaS商材もしくはアプリケーションソフトウェアサービスの営業経験
・高単価(1，000万円以上目安)の商材を扱った経験
・年間の売上金額1億円以上の実績
【歓迎スキル・経験】
・マネジメントのご経験（部下2名以上）
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
・タレントマネジメントやHR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
【求める人材像】
■期限や目標を強く意識して行動できる方
■成長意欲の強い方 ■お客様と誠実に向き合える方
■自分なりの信念を持っている方
■（お客様の）本質的な要望をつかめる方
■表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
■目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
■どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1100万円
