募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
自社パッケージソフトである「ＣＯＭＰＡＮＹ HR Series」の新規開拓営業をメインでお任せします。 新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
新規営業とは言うもののまったく訪問したことがない企業はほとんどありません。過去の営業履歴を鑑みながら営業戦略を立て、営業活動を実施します。また、同社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
【具体的な職務内容】
▼ターゲット選定/アプローチ
営業履歴や市場の動向を鑑みて、数あるマーケットから「どの会社の誰に会うべきか」という個人レベルでターゲットを選定します。
▼商談フェーズ
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。
▼提案フェーズ
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
▼契約フェーズ
数千万～数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
▼債権回収：
契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験1年以上
■日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
【歓迎する経験・スキル】
■無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験
■取り扱い商材単価が1000万円以上
■商談期間が半年以上となる営業のご経験
■チームセリングのご経験
【求める人物像】▽いずれか一つでも当てはまるものがあれば同社にマッチする可能性が高いです
■期限や目標を強く意識して行動できる方（目的意識が高い方）
■単なる物売りではなく真の課題解決に向けて業務遂行できる方
■物事の本質を捉える力がある方
■表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力がある方、またはそういった志向がある方
■困難な状況下でも最後までやり遂げようとするマインドをお持ちの方
【提案する機能、製品】
https://www.works-hi.co.jp/products#main
COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
