募集要項
- 仕事内容
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事業成長と売上最大化を前提に、既存顧客の深耕を中心とした営業活動を設計・実行し、チームに定着させるポジションです。
大手SIerを中心とした顧客に対し、開発提案にとどまらず、顧客の事業成果から逆算した「勝てる提案」をつくります。
本ポジションの営業スタイルは、新規開拓がメインではなく、既存顧客の取引拡大（深耕）がメインです。
新規についても、完全な飛び込み・ゼロイチというより、既存取引のある顧客内の別部署／別拠点への横展開が中心となります。
（目安：既存9割／新規1割）
単に商談を回すのではなく、数字を基準に改善を回しながら、勝ち方を言語化し、プロセスとして標準化し、チームが継続的に勝てる状態をつくっていきます。
具体的な業務
■ 既存顧客の深耕（取引拡大）
・既存顧客の課題ヒアリング、継続提案・追加提案の企画
・取引状況の整理、次の提案テーマの設計（要望待ちではなくテーマからつくる）
・エンジニアと連携した提案設計、提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応
・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、契約更新・追加契約対応
・中長期でのアカウントプラン策定（取引を太く・長くする）
■ 新規（※ほぼ既存の横展開）
・既存顧客内の別部署／別拠点への提案機会の創出
・既存顧客からの紹介・関連会社への展開 など
■ 契約・フォローアップ（継続取引の設計）
・契約条件整理、営業事務との調整
・継続取引につながる関係構築と提案設計
■評価されるスタンス
当社が評価するのは「ノルマがない営業」ではなく、既存顧客の中から継続的に売上をつくり、勝ち方を設計して数字で証明できる営業です。
・顧客との関係性を活かしながら、狙って案件を引き出せる
・数字で進捗を管理し、検証→改善を継続できる
・提案の質・顧客価値を「売上につながるか」の基準で磨き込める
・個人で完結せず、チームの再現性（型・運用）に落とし込める
■チームで勝つ（エンジニア連携）
・エンジニアと密に連携し、勝ち筋・提案内容・実現性をすり合わせる
・提案の論点整理～構成の壁打ちを通じて、提案精度を上げる
・属人性に頼らず、チームとして勝ち続ける動き方をつくる
■お任せする
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・法人営業の実務経験2年以上（新規／既存は不問）
・顧客との関係構築を通じて、案件獲得・提案につなげた経験
・年齢：26歳～30歳
【歓迎スキル】
・SI営業未経験可（SI経験は不問・0でも問題ありません）
・既存顧客の深耕（アカウント拡大）で成果を出した経験
・エンジニアや開発部門など、社内の専門職と連携して提案した経験
・自分なりの目標やキャリアビジョンを持ち、行動できる方
【求める人物像】
■ 顧客と信頼関係を築き、取引を広げられる方
・既存顧客との関係性をベースに、狙って案件を引き出す動きができる
・強引さではなく、課題整理と提案設計で成果を出したい
・短期の売り切りではなく、中長期で取引を育てたい
■ 数字にコミットできる方
・売上目標を「誰かに言われたもの」ではなく、自分の責任として捉えられる
・数字から改善策を組み立て、やり切れる
■ 変化や成長を楽しめる方
・体力勝負ではなく、知恵と仕組みで成果を出したい
・営業で終わらず、事業を動かす側に成長したい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 460～620万円
