募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
1.営業戦略の立案・推進
■ソフトウェア第三者検証／CS／モニタリング商材の成長戦略の策定
■市場・競合分析に基づく営業戦略・KPI設計
2. 顧客深耕（アップセル／クロスセル）
■既存顧客への追加提案やサービス拡張の企画
■顧客課題のヒアリングから提案内容の高度化
3. 新規開拓（IT×AI×BPOの課題解決提案）
■人手不足に悩む業界への新規アプローチ
■AI技術とBPO運用を掛け合わせた課題解決型の提案活動
4. マーケティング連携によるリード創出
■展示会・MA（マーケティングオートメーション）などのチャネルを活用したリード育成
■営業企画と連携したリード品質向上
5. 関係部門との連携推進
■案件運用部門（QAソリューション／CX事業部）との連携強化
■R&D部門との協働（AIソリューション開発との連動）
6. 組織マネジメント（約20名規模）
■部門の課題抽出、改善施策の策定
■KPI／行動計画の設計と遂行
■メンバー管理（採用・育成・面談・フォロー）
■顧客管理（各社の商談・進捗管理）
■売上・利益管理、リスクマネジメント
【組織構成】
■配属：QACXソリューション営業部
グループマネージャー：2名
メンバー：11名
※現在は営業本部長が部長を兼務しており、組織強化のための増員募集です。
【連携部門】
■営業企画（※当ポジション配下）
┗ MA／展示会活用によるリード獲得
■案件運用部門（QAソリューション事業部／CX事業部）
■R&D部門（AIソリューション開発）
【働き方について】
■最大週3日のリモートワークを導入しており、ハイブリット勤務が可能となります
■子育てをしながら働いているスタッフも多数おり、ワークライフバランスを保ちやすい環境です
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■無形商材の法人営業経験がある方（目安：5年以上）
■年間50億円以上の売上責任を担った経験がある方
■営業組織のマネジメント経験がある方 （課長以上）
【歓迎スキル・経験】
■エンタープライズ向け大型案件営業の経験がある方
■複数のステークホルダー（社内外の経営層・事業責任者など）と交渉・調整の経験がある方
■BPO／QA／ITサービス領域（「人×品質」ビジネス）での法人営業経験がある方
【求める人物像】
■特定の人脈に依存せず、仕組みで数字を作ってきた方
■精神論ではなく、ロジックとデータで営業を科学できる方
■その一方で部下を鼓舞し、チームの士気を高められるリーダー
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1300万円
