募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員募集です。PIVOTのタイアップ広告事業は、おかげさまで多くのお問い合わせ（インバウンド）をいただき、急成長・黒字化を達成しました。しかし、非連続な成長をさらに加速させるためには、既存の延長線上にはない「攻め」の戦略が不可欠です。出来上がった仕組みを回すだけの仕事ではなく、ビジネスプロデューサーと連携し、次の事業の柱の探索 /市場特定、アプローチ、商談創出、をゼロから創り上げる、「事業開発（BizDev）」要素が強く求められる重要ポジションをお任せできる方を募集しています。
- 仕事内容
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この最重要注力領域において、リード供給を待つのではなく、自ら市場を定義し、ターゲット企業・セグメントに直接アプローチして商談を創出する「BDR（領域開発型インサイドセールス）」をお任せします。
【具体的には】
・BDR戦略の立案と実行
・各ファネル毎の課題特定とCVR改善
・経営層への仮説提案型アプローチ（手紙、電話、メールetc）
・各種ツールを活用した、営業ターゲットの選定 / リスト作成
・フィールドセールス（ビジネスプロデューサー）と連携した商談供給の最適化
・特定のBtoB企業群に向けたウェビナー企画やナーチャリング施策の立案・実行
【求める人物像】
・「戦う市場の選定がすべてを決める」という考えに共感し、自ら狙いを定めて動ける方
・言われたリストに電話をかけるだけの「オペレーター」ではなく、事業成長のための「プロデューサー」視点を持てる方
・変化の激しい環境を楽しみ、泥臭い検証と実行を圧倒的なスピードで繰り返せる方
・PIVOTのMVVに共感し、ビジネスパーソンの学びを最大化することに情熱を持てる方
【求人の魅力ポイント】
PIVOTのタイアップ広告事業は、インバウンド中心で急成長・黒字化を実現している一方で、さらなる非連続な成長を実現するために「攻めの営業組織」を立ち上げるフェーズにあります。本ポジションは、単に既存の仕組みを回すインサイドセールスではなく、どの市場を狙うのかという戦略設計から関わり、ターゲット企業の選定、アプローチ方法の設計、商談創出までを一貫して担う“BDR×BizDev”の役割です。
ビジネスプロデューサーと連携しながら、新たな事業の柱となる領域の探索や市場開拓をゼロから推進していくため、営業でありながら事業開発の視点を持って取り組める点が大きな魅力です。リストに対してアプローチするだけではなく、顧客の経営課題を捉えた仮説提案型の営業や、ウェビナー・ナーチャリングなどの施策設計を通じて、自ら商談創出の仕組みを作っていくことが求められます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
ビジネスプロデュース部、インサイドセールスチームへの配属です。現在シニアマネージャーがインサイドセールスを兼務していますが、そこを切り分け、立ち上げを行っていける方を募集いたします。
- 応募資格
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- 必須
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いずれも必須
・SaaS商材、または無形商材での法人向けインサイドセールス経験
・BDRによる新規開拓で、高い目標達成率を残した実績
・CRM/SFAを活用した営業プロセスの運用経験
・顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立てて経営層・決裁者にアプローチできるビジネスリテラシー
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都渋谷区神宮前6-17-11 JPR原宿ビル2階
アクセス：東京メトロ千代田線・副都心線「明治神宮前」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
金曜日は出社奨励日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円
年俸制
月給357142円～517142円
基本給：265442円～384442円
年俸の1/14を毎月支給、残りは賞与として半期毎に業績に応じて支給します。
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：91700円～132700円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回（1月および7月の評価会議により、年俸およびレベルを決定します）
- 待遇・福利厚生
- カフェテリアHQ（年間12万円分のポイントを支給。学びや健康につながる活動等に利用できます）、子育てサポート（延長保育料、家事代行サービス、ベビーシッター代を申請できます）、インフルエンザ予防接種費用負担、定期健康診断、オンライン診療プラットフォーム、企業型確定拠出年金
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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選考3回
※場合により選考回数の変更があります。
