募集要項
- 仕事内容
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【業務内容について】
インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、 「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。
＜具体的な業務内容＞
１．戦略策定・設計
事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。
■事業成長設計
・事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理
・ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア）
■ナーチャリング設計
・即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設
２．実行・オペレーション構築
■戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築
・BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持
・標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成
・FAQやナレッジの共有体制の構築
・部門間連携の最適化
・対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案
・コンサルタントとの連携強化
３．組織マネジメント・育成
■メンバー育成・評価
・メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理
・組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験
数値
・データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験
・課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験
【歓迎要件】
・M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験
・1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験
・インサイドセールス担当としての経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
