募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務】
Eight Teamの営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
▼入社後に担当する職務
・Push（アウトバウンド）およびPull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
▼将来的に担当する職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
・BtoB営業経験（3年以上）
・3名以上のチームマネジメント経験
・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
【応募資格（歓迎）】
・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 763～1015万円
