募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。
・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■以下の経験が複数ある方
・営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成）
・チームとして高い営業目標を継続的に達成させた実績（達成率・商談単価・アカウント数）
・SaaS／IT業界での大手法人営業経験（5年以上目安）
・営業戦略の策定・実行・改善の経験
・これまでのご経歴において高い実績を出されている方
・新人・後輩のメンターまたはOJT担当として、育成に成功した経験
・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験
【歓迎経験・スキル】
■以下の経験が複数ある方
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業管理・育成の経験
-業界親和性：SaaS、不動産、建築、ITなど
・複雑なステークホルダー間の利害調整経験
・チームの営業手法の「型化」や「ナレッジ共有」を主導した経験
・ソリューション営業の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1500～1800万円
