募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容概要
OpenWorkリクルーティング（新卒・中途採用のためにダイレクトリクルーティングを活用いただく企業様を支援する事業）やDAP（従業員クチコミレポート）のインサイドセールス業務を担当いただきます。
■同グループのミッション
同社「OpenWorkリクルーティング」「従業員クチコミレポート」を中心とした法人向けサービスのシェア拡大、また既存顧客のアクティブ化からエンゲージメントの向上をチームメンバーと共におこなっていただきます。
■業務内容の詳細
インサイドセールスとして、マーケティングチームやセールスと連携しながら、当サービスで価値を発揮しやすい顧客との商談作りをお任せ致します。受注率の改善や、受注からスカウト活用タイミングの短縮化、欲しいリードを増やすためマーケティング部門との連携など、「商談を作るだけではない」範囲まで担当いただきます。
一般的にインサイドセールスというと、電話をかけることがメイン業務になる求人が多いため、そのように思われがちですが、このポジションはさらに幅広く業務を担当いただきます。
マーケ寄りの仕事からフィールドセールス寄りの仕事まで視野を広く取り組んでいただきたいです。
【仕事の具体例】
・顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証
・Salesforceを使った適切なリード（見込顧客）管理
・流入リードに対し、ニーズに合わせた商談獲得アプローチ（電話・メール）
・リードのないターゲット顧客への戦略的アプローチ（SNSなど）
・セールスとの受注・活用に向けた商談戦略相談 ※これから特に注力いただきたい
・マーケティングチームとリード増やすための連携（セミナー、コンテンツマーケティングの内容相談など）
【取引先企業例】
エンタープライズやメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。全ての業界が対象です
【仕事の進め方】
・事業課題に応じて、MBO、KPI、営業戦略、コンサルフローなどを柔軟に変更しています。
・すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい事例があります。
・手を挙げたメンバーが、特定の
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■以下いずれかの経験
・アポ獲得～クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験
・インサイドセールスでの業務経験がある方
【歓迎条件】
・新規開拓営業の経験がある方
・SFAの活用やデータ分析が得意な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 495～660万円
