募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
グループ各社と連携し、代理店との協業を通じて、
グループサービスを横断的に活用した提案・販売支援を行う営業をお任せします。
代理店と日常的に向き合いながら、どのサービスをどう組み合わせ、どう市場に届けていくかを一緒に考え形にしていく役割です。
■具体的には
代理店との関係構築・リレーション強化
グループ各社のサービスを横断した提案企画・営業支援
代理店向け営業戦略・販売施策の立案、実行
代理店同行による顧客提案、導入支援
グループ各社との調整・情報共有
導入後のフォロー、活用促進に向けた提案
※代理店に対しては、グループの代表窓口として対応していただきます。
【この仕事の特徴・魅力】
1社単位ではなく、グループ全体の代表として代理店と向き合うアライアンス営業です。
グループ各社のサービスや強みを理解し、それらを横断的に活かしながら、代理店との協業を推進していきます。
代理店とは「売る・売られる」の関係ではなく、パートナーとして並走し、共に成果を創出する役割を担います。
営業力に加え、調整力や企画力も活かしながら、IT×宿泊・観光という成長領域で中長期的な事業拡大に関われる点が、この仕事の魅力です。
【募集背景】
当社グループでは、宿泊・観光業界をはじめとした様々な分野に向けて、複数のITサービスを展開しています。
近年、代理店との協業による提案機会が拡大する中で、
1社単位ではなく、グループ全体として代理店と向き合い、各社のサービスを組み合わせた総合的な提案・支援を行う営業体制の強化が求められています。
そこで今回、
グループ各社と連携しながら、 主に代理店向き合いとしてご活躍いただける営業パーソンを募集いたします。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかのご経験
・IT系商材・サービスの営業経験
・代理店営業／パートナー営業／アライアンス営業の経験
【歓迎要件】
・代理店でのご経験
・SaaS・クラウドサービスの提案経験
【こんな方を歓迎】
相手の立場を理解し、長期的な信頼関係を築ける方
自社だけでなく、全体最適・グループ最適を考えられる方
関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方
「売る」よりも「一緒に成功する」ことにやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 500～800万円
