募集要項
- 募集背景
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全国規模での代理店パートナー様との協業強化に伴い、
既存代理店パートナー様の深耕および新たな販売チャネル創出を担っていただく方を募集しています。
- 仕事内容
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OCH株式会社のIT・セキュリティ・クラウドソリューションを代理店と協業し全国へ拡販。【業務詳細】
戦略設計から案件推進、販売体制構築まで担い、代理店が継続的に販売できる仕組みづくりをミッションとするポジション。
●パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。
●商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。
■ 代理店パートナー戦略の立案、実行
・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計
・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定
・KPI設計および四半期レビューの実施
■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓
・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など）
・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進
・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築
■代理店パートナー様向け販売支援（Enablement）
・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面）
・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備
・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定
■ 共同案件推進・提案支援
・代理店パートナー様との同行営業
・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング
・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援
・導入後のフォローアップと横展開提案
■ 市場フィードバックと商品改善提案
・競合情報、市場ニーズの収集
・代理店パートナー様からの改善要望整理
・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック
【魅力・やりがい】
既存の大規模代理店パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。
大手企業・公共案件など影響力の大きいプロジェクトに関われる、既存の強力な代理店パートナー様基盤を活かした営業ができます。
個人での飛び込み営業は一切無く、既存の代理店パートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。
パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、商材選定や販売戦略にも関与でき、営業の裁量が大きいので、
高度な営業力・専門知識をのスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。
また、代理店パートナー様との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・業種を問わずパートナーセールス経験(2年程)
・出張 1～4回程度/月
- 歓迎
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・IT関連の営業経験(2年程度)
・スタートアップ、成長フェーズ企業での就業経験
・第二新卒
・コミュニケーション、交渉スキル
・ビジネス理解力
- フィットする人物像
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・代理店パートナー様と長期的な関係構築を楽しめる方
・新しい仕組み、商材企画に前向きな方
・自律的に考え、行動できる方
・新しい事にチャレンジしてみたい方
・ヒアリング力・傾聴力のある方
・スピード感を持って自ら積極的に動き、各所との調整が出来る方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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全国 ※フルリモート勤務
・会社方針としてフルリモートを推奨しています。
・指示が無い限り、勤務地・場所も問いません。
・会社指示により出勤した場合は交通費を精算できます。
本社情報
沖縄県 那覇市 旭町１番地９ カフーナ旭橋Ｂ街区ビル３階
- 勤務時間
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スーパーフレックス制度
・１日の所定労働時間は７時間とします。【休憩１時間】
・コアタイムはありません。
・月の定められた累計労働時間（7時間 x 営業日数）の間で自由な時間を選択して働けます。
・パフォーマンス良く、フレキシブルに働けます。
- 年収・給与
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想定年収：400万円 ～700万円
月給 ：33.3万円～
※年収金額は選考を通じて上下する可能性があります。
【昇給・賞与】
・昇給※人事評価制度により決定（4月）
・実績業績賞与 年2回（6月・12月）
・決算賞与 年1回（4月）
【手当】
・リモートワーク支援手当
・役職手当
・案件手当
・超過勤務手当
・資格所持手当
・ライフプラン手当（60歳以上対象）
・出張手当（移動日含む）
- 待遇・福利厚生
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【制度】
・中小事業主掛金納付制度 iDeCo+（イデコプラス）会社負担1万円/月
・社員紹介制度
【社会保険】
・健康保険 ※関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）
・厚生年金保険
・労災保険
・雇用保険
・介護保険
【その他制度】
・キャリアアップ支援（資格取得時の報奨金）
・社長賞
・勉強会費用補助
- 休日休暇
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・完全週休二日制（土・日・祝）
・年末年始（12/29～1/3）
・夏期休暇（3日付与）
・記念日休暇（1日付与）
・産前産後休暇
・子育て支援休暇
・介護休暇
・特別休暇（冠婚葬祭休暇）
・育児介護休業
- 選考プロセス
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書類選考
↓
面接（3回を予定）
↓
内定
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
- キャリアパス・評価制度
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【働き方】
当社は、フルリモート・スーパーフレックス制度でフレキシブルに働け、
結果を重視する働き方及び評価制度となります。
全国どこにお住まいの方でもご勤務可能です。
また、コアタイムのない7時間勤務（1日）を基準に月の歴日数総労働時間で管理していますおります。
予め設定されたみなし残業はありません。
1分単位で超過勤務手当が支給されます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
