募集要項
- 仕事内容
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フィールドセールスが設定する商談に対し、
顧客の事業・業務構造を踏まえた課題の構造整理を行い、課題に応じた最適なソリューションの設計・提案、ならびに再現性のある形への
「型化」を推進します。
既存プロダクトを組み合わせた提案に加え、
必要に応じてプロダクトチームと密に連携しながら、
新たなサービス・提供価値そのものの企画・開発にも関与いただきます。
またプライシング設計、業界・セグメントごとの
サービス設計、ソリューションの提供プロセス・導入フローの設計など、
プロダクトのグロースに関わるテーマを全方位で担うポジションです。
不確実性の高い課題に向き合いながら、
ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、キャディならではの
新たなプロダクト/ソリューションを事業として成立させていく
事業リーダーポジションです。
【業務内容】
顧客への課題ヒアリング・構造整理
課題に応じたプロダクト/ソリューションの開発・設計
フィールドセールス・CS・プロダクトチームとの連携・巻き込み
新ソリューションの仮説設計、PoC、提供価値の言語化
プライシング・提供形態・導入プロセスの設計
特定業界・テーマにおけるGTM戦略の立案・推進
【入社後のイメージ】
入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、
キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。
会社・事業部・配属チームそれぞれで
オンボーディングコンテンツを用意しています。
各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、
イベントに参加する機会も多数設けますので、
顧客接点を早期にたくさん持つことができます。
製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。
その後、FSやCSの商談に同席し、まずは個別案件ごとに課題のヒアリングからソリューション設計、受注までのプロマネをお願いしていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下いずれかのご経験に該当する方
１. 事業開発のご経験をお持ちの方
ゼロイチで新規事業・新サービス立ち上げに関わってきた方
課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方
商材ありきではなく、課題起点の営業・コンサル・BizDevをしてきた方
２. 製造業での業務改善プロジェクト、DX推進のご経験をお持ちの方
正解が決まっていない取り組みを前に進めてきたご経験をお持ちの方。
現場の声を起点に、課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方
【歓迎経験・スキル】
■IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験
■営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをしたご経験
■困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方
■製造業に関する知識、知見をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 800～1500万円
