募集要項
- 仕事内容
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インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。
▽具体的な職務内容
■BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
■顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
■CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
■Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
■フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
【仕事のやりがい・魅力】
■CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
■CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
■インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
■なんといってもCADDi Drawerの解決
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方
■5名以上のマネジメント経験のある方
【歓迎経験・スキル】
■SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
■製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
■マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験
■新規開拓営業を行っていた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 650～1000万円
