募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
・営業部隊のリード・マネージメント
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。
【協業パートナー開拓】
・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
【製品ビジネス拡大】
・既存ビジネス継続と拡大
・Hitachi Vantaraの国内顧客サポート
・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
・取扱製品の販売戦略の立案と実行
・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。
＜仕事の魅力＞
・特にストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。米国においては、Gartner，Inc.が発行する「2023 GartnerRMagic Quadrant？for Primary Storage」において、5年連続でリーダー・クアドラントに選ばれ、また過去13年間で、Gartnerが発行する15本のレポートでリーダーの１社に位置付けられていることや、国内でも「日経コンピュータ顧客満足度調査2024-2025」の「ストレージ部門」において、1位を獲得しています。
・近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・2024年4月から新しく立ち上がった営業組織であるため、立上げのフェーズに携わることができ、また部長・課長クラスという立場で参画いただき、形作っていく面白さを体感
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
(目安7年程度)
・チームや組織の取り纏め経験がある方
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC700程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
があれば尚可
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1700万円
