募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容
製造業・物流業界を中心とした大手企業に対し、自社センシングソリューション（モーションキャプチャ・AI画像処理・3次元測定など）の新規開拓営業をお任せします。
具体的には・・・
・ターゲット企業の選定、仮説立案
・経営層／部長クラスへのアプローチ
・課題ヒアリング
・技術チームと連携したPoC設計
・ROI設計／投資対効果提案
・契約交渉
・導入プロジェクト推進
案件単価は100～2，000万円規模。
モーションキャプチャシステムでは400～500万円規模が標準です。
■ポジションの魅力
・自社製品を扱う提案営業
・大手製造業の研究所・開発現場との商談機会
・営業組織立ち上げフェーズに参画
・将来的なマネジメントポジション創出予定
既存モデルに乗る営業ではなく、営業モデルを創る側に回れます。
■募集背景
アキュイティー株式会社は、画像処理×AIを活用したセンシングテック企業として、製造業を中心に多様な課題を1，000件以上解決してきた技術企業です。
技能伝承、品質管理、生産効率化、自動化など、現場の本質的なテーマに向き合い続け、
トヨタ自動車、マツダ、富士通、パナソニック、宇宙開発機関や産学連携などで導入実績を重ねてきました。
これまで当社の営業は、問い合わせを起点とした技術提案型が中心でした。
しかし創業10年を迎え、次のフェーズとして「市場を自ら創る営業組織」へと進化します。
そのため、営業組織を本格拡大。
新たにアクティブセールス部隊を立ち上げます。
本求人は、営業組織変革を牽引する即戦力人材の募集です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業経験3年以上
・新規開拓営業の実績（ゼロから顧客を開拓した経験）
・高単価商材（目安100万円以上）の提案経験
【歓迎要件】
・有形商材（機械、機器、装置、システム等）の営業経験
・大学／研究機関との共同研究・実証実験案件の営業経験
・AI、センシング、DX分野への興味関心
・営業戦略やマーケティング施策に関わった経験
【求める人物像】
・「売ること」よりも「価値を届けること」に面白さを感じる方
・自社プロダクトを育てながら営業したい方
・役割が固定された環境よりも、裁量ある環境で勝負したい方
・チームメンバーと協力して仕事を進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～850万円
