募集要項
- 仕事内容
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【入社後まずお任せしたい業務（短期）】
事業成長を支えるためのトップライン獲得と営業の型化を担っていただきます。
・法人顧客への提案営業？
└ 課題整理 → 提案 → クロージングまでの一連の営業活動？
・リード獲得～商談化～受注までのプロセス整理
・型化？・営業数値（KPI）の管理・分析
・改善？・パイプライン管理、インサイドセールスとの連携？
・提案資料・価値訴求の標準化？
・メンバー商談同席による育成・支援
【業務に慣れてきた段階で担っていただく業務（中長期）】
事業成長にあわせて、再現性ある営業組織づくりをリードしていただきます。
・KPI設計および運用の高度化？
・営業プロセスの仕組み化（提案・資料・運用フロー）？
・SFA運用を含む営業基盤の整備？
・メンバー育成・評価の仕組みづくり？
・組織拡大に向けた採用への関与？
・将来的な事業責任者機能の土台づくり
※すべてを一度に担うのではなく、事業フェーズに応じて優先順位をつけながら広げていく想定です。
【組織構成】
営業組織：5～10名規模（今後拡大予定）
入社後は、既存メンバーと連携しながら営業活動・育成・仕組み化を推進し、？将来的には営業組織全体のマネジメントを担っていただく想定です。
【組織の雰囲気】
意思決定が速く、やると決めたら「今日から動く」が標準の組織です。？
役職や年次に関係なく提案が通りやすく、営業施策や改善案もスピード感をもって実行されます。
一方で、日々の営業運用は数字と再現性を重視し、？チームでコミュニケーションを取りながらやり切る文化があります。
実際に働くメンバーからも、「営業の勝ち方を自分でつくれるのが面白い」「提案の工夫がそのまま組織の型になる」？といった声が上がっています。
【働き方】
完全週休2日制（土日祝）で、有給もチームで調整しながら取得しています。？
裁量が大きくスピード感のある環境ですが、オンオフの切り替えもしやすい働き方です。
オフィスは渋谷駅から徒歩8分と通勤しやすく、住宅手当や各種補助（社内規定あり）、？
おやつバスケットや社内カフェなど、日々の働きやすさにつながる制度も整っています。？
営業スキルだけでなく、
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業において、目標達成や実績向上に強いこだわりを持ち、継続的に成果を上げてきた方(目安5年以上)
・営業戦略の立案から実行まで主体的に推進したご経験
【歓迎要件】
・障がい者雇用や人材サービス業界での知識・経験
・新規開拓営業のご経験
【このポジションで活躍できる人物像】
・数字目標に対して強いこだわりを持ち、再現性ある成果の出し方を自分でつくってきた方
・営業活動を「個人の頑張り」で終わらせず、勝ち筋の言語化・型化（プロセス設計）まで踏み込んできた方
・リード獲得～商談化～受注までの一連を俯瞰し、ボトルネックを特定して改善を回してきた方
・商談同席やフィードバックを通じて、メンバーの成果を引き上げる育成・伴走をしてきた方
・KPI設計／パイプライン管理など、チームで成果を出すためのマネジメントを実践してきた方（マネジメント経験は必須ではありません）
・障がい者雇用支援など社会課題領域を、理想論ではなく「事業として伸ばす」ことに面白さを感じる方
・整った体制がない状況でも、優先順位をつけて走らせ、仕組みとして形にしていくことにやりがいを感じる方
※すべての経験を満たしている必要はありません。
ご自身の強みを活かしながら、トップライン獲得（短期）と再現性ある営業組織づくり（中長期）の両輪で、事業成長を牽引したい方を歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
