募集要項
- 仕事内容
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1. このポジションの一言定義（最重要）
「獲得済みリードを確実にフォローし、顧客の検討を止めず、次の意思決定ステップへ進める営業」
・現場に入り込む主役ではない（主役はCS・コンサル部隊）
・ コンサル、現場部隊の代替でもない
・ 商談を“前に進め続ける責任者”
「商談を止めない。顧客の検討を前に進めることに価値を感じる人向けの営業ポジション」
2. ミッション
会社見学・紹介等で獲得したポテンシャル顧客に対し、適切な営業トークと進行管理を通じて、「価値理解 → 検討 →意思決定」までを確実につなぐこと。
営業幹部が設計した営業方針・勝ち筋のもと、案件を停滞させず、受注確度を高める実行役 を担う。
3. 具体的な業務内容（やることを明確に）
(1) リードフォローアップ（最重要業務）
・ 会社見学・視察後、紹介後の顧客に対する初期フォロー
・ 「見学してどう感じたか」「どこに価値を感じたか」を整理
・顧客の温度感・検討段階を把握し、次のアクションを明確化
(2) 営業トークによる次ステップへの接続
・機能説明ではなく、
-「次に何をすれば判断できるか」
「そのために必要な最小ステップは何か」を提示
・ 営業幹部・コンサル部隊と連携し、
-現状整理、スモール導入、PoC など、次の検討フェーズにつなぐ
(3) 商談ステップ・案件進行の管理
・各案件について現在のステータス、次の意思決定者、
次のアクションを明確に管理
・「いい話だった」で止まっている案件を可視化し、
営業幹部へ早期にエスカレーション
(4) 社内連携・情報共有
・コンサル部隊・営業幹部との情報連携
・ 顧客の反応・懸念点・意思決定条件を簡潔に共有
・ Customer Voice の一次情報を整理・蓄積
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件（Must）＞
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験
・ 複数案件を同時に管理し、抜け漏れなく進行できる力
・ 顧客との対話を通じて、検討段階・意思決定条件を整理できる能力
・ 社内外関係者と連携しながら、自律的に動けること
- 歓迎
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＜歓迎要件（Want）＞
・提案型営業、BtoB SaaS 営業、インサイドセールスの経験
・ CRM 等を用いた案件管理・パイプライン管理の経験
・ 製造業向け、IT／DX 商材への興味・関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 勤務時間
- 8:00-17:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 999万円
