募集要項
- 仕事内容
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急成長中の人材ビジネスにおいて、営業組織の成果最大化を目的とした営業企画業務を担っていただきます。
事業責任者と密に連携しながら、営業活動のデータを分析し、戦略立案と業務改善を推進する役割です。
このポジションは、単なるデータ分析担当ではありません。
営業現場と経営をつなぐ役割として、事業計画の達成を支える重要な役割を担います。
営業組織では日々大量のデータが発生します。
商談数、受注率、売上、KPIなどのデータを整理し、課題を特定し、改善施策を立案します。
また分析結果をもとに営業プロセスの改善を提案し、事業責任者と議論しながら実行をサポートします。
営業戦略の立案にも関わるため、経営視点を身につけることができます。
主な業務内容は以下の通りです。
・営業活動に関するデータの収集、整理、可視化
・売上やKPIなどの数値モニタリング
・予算達成に向けた営業戦略の立案支援
・データ分析を通じた課題抽出と改善提案
・営業プロセス改善の企画と実行支援
・事業責任者とのディスカッションによる戦略検討
この仕事では、データ分析能力だけでなく、事業理解や論理的思考力が求められます。
分析結果をもとに具体的なアクションへ落とし込むことが重要です。
成長スピードの早い環境のため、意思決定のスピードも非常に速いのが特徴です。
自分の提案がそのまま営業戦略に反映されるケースも多くあります。
そのため、データを活用して事業を動かす経験を積みたい方に最適な環境です。
将来的には事業企画や経営企画など、より経営に近い役割へキャリアを広げることも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
以下いずれかの経験をお持ちの方
法人営業
インサイドセールス
営業企画
営業サポート
マーケティング
■歓迎条件
・Excelなどを用いたデータ集計、分析の実務経験
・人材紹介業界での実務経験
・論理的思考力と事業責任者と議論できるコミュニケーション能力
・営業企画や事業企画の経験
・BIツールやデータ分析ツールの利用経験
・営業KPI設計や営業プロセス改善の経験
・スタートアップまたはベンチャー企業での勤務経験
■求める人物像
・データをもとに事業改善を行うことに興味がある方
・営業活動の仕組みを理解し、組織を成長させたい方
・スピードの速い環境でも柔軟に対応できる方
・課題を自ら見つけ、主体的に改善提案できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み