募集要項
- 仕事内容
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累計60億円調達のEdTechベンチャーが提供するLMSのセールス責任者。生成AIを活用した新規プロダクトの急速な立ち上がり、導入ターゲットの拡大に伴い、セールス体制をより一層強化するための募集です。LMS（学習管理システム）のセールス責任者です。ターゲットは学習塾から大学、高校へ拡大していく計画です。
【業務内容】
（１）日本におけるLMSのエンタープライズ売上目標（新規・既存拡大）の達成
（２）大型案件のセールスサイクル全体の推進（課題特定～提案～交渉～クロージング）
（３）戦略アカウントの主担当として商談をリード（自ら案件を持ち、受注を作る）
（４）セールス戦略／GTMの策定（ターゲット設計、アカウントプラン、パートナー戦略 等）
（５）パイプライン・フォーキャスト運用（CRM管理、週次レビュー、QBR等）の設計と実行
（６）デリバリー／CSと連携したスムーズな引き継ぎと導入後の成功支援
（７）セールスメンバーの採用・育成・評価・定着
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
（１）ビジネスレベルの英語力（グローバルチームとの協業が可能なレベル）
（２）エンタープライズ営業経験（目安：10年以上、SaaS/IT/エンタープライズ製品歓迎）
（３）複数ステークホルダーが絡む大型案件の受注実績
（４）チームのマネジメント／育成経験、またはそれに準ずるリード経験
（５）数字・データに基づくパイプライン管理とフォーキャスト運用の実行力
- 歓迎
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【歓迎】
（１）教育領域（学校法人、大学、専門学校等）への営業経験
（２）RFP/コンペ、長期の購買プロセスのある案件経験
（３）立ち上げ～スケールのフェーズでのセールス組織づくり経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区
※ハイブリッド勤務：週3回出社
- 勤務時間
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10:00～19:00（休憩60分）
・1日あたり所定労働時間08時間
・フレックスタイム制あり（コアタイムなし）
- 年収・給与
- 年収は1,200万円～1,500万円程度
- 待遇・福利厚生
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【社保】
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
- 休日休暇
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【休日】
年間休日120日（土日祝、年末年始）
【休暇】
有給休暇
