募集要項
- 仕事内容
-
・担当する通信キャリア、MVNO、キャリア代理店といった重要パートナーの事業計画・市場戦略を深く理解することから始めます。単なる製品供給者としてではなく、彼らの成長に不可欠な戦略パートナーとして、リレーションシップを構築・強化していきます。
・再生デバイスという「モノ」に加え、キッティング、LCM、導入後のオペレーション支援といった「コト」を組み合わせた高付加価値な販売スキームを設計・提案。この複合的な価値提供を通じて、パートナー企業が持つ既存のビジネスモデルを変革し、市場における競争優位性を確立するための実行支援を行います。
・パートナー企業の経営層から現場の営業担当まで、多層的に関与し、製品・ソリューションに関するトレーニングや販売支援を通じて、パートナーの組織全体の販売力を最大化。
・社内の営業、プロダクト、オペレーションチームの「ハブ」となり、パートナーが円滑に販売できる環境やプロセスを整備。社内リソースをパートナー戦略に最適化する役割も担います。
・パートナー企業と中古デバイス市場全体の「新しい常識」を創る、難易度は高くも極めて影響力の大きい挑戦です。
◆想定されるキャリアパス
◎初期（入社後～半年）
担当パートナーとの強固な戦略的リレーションシップを早期に確立し、共同販売戦略を推進。設定された売上目標に対し、戦略策定者としての責任を持って貢献します。
弊社独自の「デバイス x ソリューション」の価値が、パートナー事業に具体的に貢献する成功プロセスを確立し、プロとしての基盤を築きます。
◎中期（半年～2年目）
事業インパクトの大きい主要パートナーのアライアンス全体をマネジメント。新たな業態やチャネルへのパートナーシップモデルの企画・導入など、事業の多角化を主導し、売上目標達成に責任を持ちます。
チーム内の育成を通じて、次期リーダー、マネージャー候補としての経験を積みます。
◎長期（3年目以降）
営業マネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。
あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験 3年以上
・パートナーセールス、アライアンス、事業開発 いずれかの経験 1年以上
・目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
・顧客との良好な関係構築ができる
- 歓迎
-
・通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
・大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・新規事業立ち上げ、事業企画の経験
・ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
東京本社（東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZENビル4階）
※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- 9:00-17:30
- 年収・給与
- 年収400万円～920万円
- 待遇・福利厚生
-
健康診断（年1回）
交通費全額支給
自社サービス社割制度
会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用
星野リゾートなどの宿泊施設割引
スポーツクラブ/ジム利用費割引
インフルエンザ予防接種補助
24h健康相談サービス
慶弔見舞金支給 加入保険
社会保険完備 （健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
受動喫煙対策（屋内全面禁煙 ）
- 休日休暇
-
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇
慶弔休暇
産前産後休暇
育児休業
Sick Leave（私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）
Family Emergency（家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）
