募集要項
- 仕事内容
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パートナーセールス（紹介パートナー・提携推進）のミッションは、紹介取次・架電代理店を中心としたチャネルを通じて、より多くの企業へLegalOn Technologiesのサービスを届けることです。■仕事概要：
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。
■本ポジションについて：既存パートナーとの協業による商談創出の最大化に加え、新たな提携スキームの構築やアライアンスの推進を通じて、チャネル運営の高度化を図ります。
LegalOn Technologiesとしての商談機会拡大・売上成長に貢献するため、パートナー企業様との連携を推進するパートナーセールス担当者を募集いたします。
■どういう使命や課題に取り組むのか：
- 紹介取次・架電代理店を中心とした商談創出チャネルの拡大と安定化
- 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた仕組み化の推進
- 新規紹介パートナーおよび提携チャネルの開拓と協業モデルの確立
- 再現性のあるチャネル運営体制の構築と改善サイクルの定着
- 自社とパートナーが共に成長できる協業スキームの創出
■どういう業務に取り組むのか：
LegalOn Technologies製品の紹介取次・架電代理店チャネルを中心とした商談創出活動の拡大と、パートナー企業との協業による提携スキームの企画・推進
- 既存パートナーとの商談創出戦略の策定と実行支援
- 新規紹介パートナーの獲得と関係構築
- 代理店施策（価格、キャンペーン、顧問マッチング活用等）の企画・運用
- パートナーに関する事業開発およびアライアンススキームの企画・立案
- 社内関係部署との連携によるチャネル成果の最大化
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域における営業,スーパーバイザー,またはパートナー対応業務の経験(目安2年以上)
・KPIや数値に基づく課題発見・改善提案の実行力
・WordやPowerPoint等のITツールに関する基本的なスキル
・部署や立場を越えたコミュニケーションを通じてプロジェクトを推進できる能力
- 歓迎
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・SaaS業界での営業企画,代理店営業,またはアライアンス推進経験
・架電・リード創出領域でのSVやチームリーダー経験
・商談創出プロセスの設計・改善に携わった経験
・SalesforceなどのCRMツール,業務管理システムの活用経験
- フィットする人物像
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・社外関係者との協業を通じて成果を最大化できる方
・型にはまらず,目的達成のために柔軟に考え行動できる方
・周囲を巻き込みながら,再現性のある仕組みづくりに取り組める方
・営業・企画・SVなどの経験を活かし,事業成長に貢献したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階
※リモートと出社のハイブリット可
- 勤務時間
- フルフレックス制／コアタイムなし（休憩時間：60分）
- 年収・給与
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■想定年収：500万円～800万円 ※月給制
・月給：42万円～67万円（一律手当を含む）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
- 待遇・福利厚生
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・英語学習支援
・技術書購入
・インフルエンザ予防接種補助
・持株会制度
・弁護士会費補助（一律月10万円の支給）
・副業可（許可制）
・えるぼし認定（女性の活躍推進に関する優良な企業に認定）
- 休日休暇
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■休日：年間休日120日以上／完全週休2日制（土・日）・祝日
■休暇：年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／特別休暇（シックリーブ、ワークライフバランス休暇、バースデー休暇）／産前産後・育児休業／介護休業／慶弔休暇
