募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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プリセールス・ポストセールスのご経験のある方は歓迎です。【お仕事イメージ】
米系大手クラウド企業のパートナーエコシステムを活用し、商談の進行加速からクロージングまでを担う重要なセールスドライバーです。高いスピード感が求められる「PODモデル」の中で、初期商談から受注・契約締結までのプロセスをリードしていただきます。 シニアセールスと連携しながら役割分担し、主にミッドマーケット顧客を対象に、データドリブンかつパートナーファーストな営業活動をお任せいたします。
【具体的には】
■ 商談におけるプロジェクトマネージャーとしての全体統括
■ 商談の初期評価から受注・契約締結までのセールスプロセス全体の推進
■ 外部パートナーおよびチャネル営業チームとの連携および顧客ニーズに即したクラウドソリューションの提案・関係構築
■ クラウドソリューションにおけるパートナー活用の価値の訴求およびパートナー主導の営業活動を推進
■ パートナーへの進行支援およびパイプライン停滞要因の解消
■ パートナーおよびPODチームと連携した商談ステージ管理、フォーキャスト作成、SFDC上でのデータ管理
■ 顧客およびパートナー向けのフロント担当として、主要ミーティングへの参加・価値提案の実施
■ フィールド／チャネルセールスと連携した売上目標達成および営業実行の支援
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・ご経験】
■ 学士号または同等の実務経験をお持ちの方
■ B2Bソフトウェア企業における、クラウドまたはソフトウェア営業／コンサルティブなアカウントマネジメント経験を3年以上お持ちの方
■ 社内外の多様なステークホルダーと関係構築・調整を行ったご経験をお持ちの方
■パイプライン管理、フォーキャスト、レポーティングなど、営業プロセス全体の管理経験をお持ちの方
■ 商用契約・トランザクション管理のご経験をお持ちの方
■ クラウド領域における基礎的な認定資格または同等の知識をお持ちの方
■ AIを活用した優先順位付けやインテントデータを用いたアカウント管理（約500社規模）の知見をお持ちの方
■ Salesforce（SFDC）、LMS、アカウントインテリジェンスツールの利用経験をお持ちの方
■言語スキル：日本語（ネイティブレベル）、英語（英語環境に抵抗のない方）
【歓迎スキル】
■クラウド系認定資格をお持ちの方
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- Member
- 勤務地
- 神奈川県
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】通常の労働時間制
- 年収・給与
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【年収】700万円 - 1000万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
年末年始
■有給休暇
■その他、特別休暇 など
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (7月)
